模糊洞察——陈绍团

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模糊洞察：看问题要有全局观，退一步看待问题。模糊洞察可以更清楚的看见品牌战略层面的局面和变化，是平台思考与长线思考的必经之路。

1、从地缘军事说起。我国高铁发展蓬勃，并积极拓展国际交通，因为海岸线短小，同时基于历史和政治原因，我国海运交通被周围国家牢牢把控，唯有通过陆路联通，让海运边缘化，为自己留一条后路。品牌之争，与国家同等，战争的关键武器是“时间”和“空间”。 举例：诺基亚和苹果——今天的优势也许是明日的负担，趋势的力量，远胜于完美的技术。

2、奥迪新A6L和宝马5——点的利好，可能是面的陷阱，比拼优势不如比拼趋势。 宝马5因复古外观获得欧洲红点奖，但奥迪用轿跑包装商务车，看见了商务休闲化的趋势。同时配备许多技术，让消费者体验未来驾驭感。

3、消费者的体验性越来越重要，是现在的趋势。

4、凯迪拉克——短期的困境，长线的利好。

举例：凯迪拉克在05年的消费者为土豪和海归，在中国占有量非常低。当时的同等级车克莱斯勒采取半价出清老车，为新车上市铺垫，后来再难回归40万以上的汽车品牌行列。凯迪拉克咬紧牙关挺过低谷，同时对产品有所改进，用好产品带动品牌向前走。

凯迪拉克打开市场的产品是SUV，尽管帕拉丁是中国最早做SUV的品牌，但起大早赶晚集，在皮卡底盘上粗暴增加后座，消费者体验非常不好，所以并未带动销量，优势变劣势。但是SUV日渐成为趋势，主打无边界的SUV，不是在与同行竞争，而是不断抢夺家庭轿车的市场，面对各方面性能都比轿车更好、价格持平的SUV，消费者更加倾心于此。

5、力波啤酒的败局——阶段的利好，可能是长线的陷阱。

因为“喜欢上海的理由”TVC红极一时，但啤酒的主流文化永远是音乐、体育、朋友兄弟、女人，所以主打本地文化的力波啤酒，只是阶段性的话题，并无法长线发展。

6、美的和格力——紧跟竞争对手，容易迷失自我。

格力一直打造“掌握核心科技”的严肃专家形象，美的一度紧跟对手节奏，打出“创新科技”，但收效很低，并为格力做嫁衣。后来美的发掘自身优势，主打轻松有趣的形象，对比


格力没有亲和力的古板，美的主打白熊形象和TVC上的创意表现。至今推出“一晚一度电”，在品类中形成区隔。（如同老板不跟方太比拼“高端”，而改行“大吸力”的概念。）

7、当局者迷，旁观者清。当下者迷，远见者清。

万科兰乔圣菲：运用“会所”的定位，创造另一种豪华，不在同等级上和对手争得你死我活，而是退一步站在更高的层面上超越对手。站在台面的远处，发现制胜之道，以自己的灵魂延伸，创造另一种豪华。

8、平台化思考才有持续效应，而不是短期爆点。

苏州新城的万科楼盘，在重重国际化楼盘的压力下，不进入硬件比拼的恶心循环，而是站在文化的高度讲国际化，万科尊重多元化，并尊重孩子的天性，从软实力的角度展现万科楼盘的国际化。

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