报价客户就说贵？三个技巧，解决这个难题

2023-03-27 02:23:17 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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报价客户就说贵？三个技巧，解决这个难题

一报价客户就说贵这是我们所有销售都会遇到的问题，导致贵的原因其实有很多，就比如客户和别人家对比，客户绝对产品不止这个价值，与客户的心理价位不符，客户的预算不足等很多原因，但是这其中大多数的贵都是可以解决的。今天我就告诉你三个技巧，用好了至少能让你多成50%的订单。

技巧一：问两次再报价

客户一上来就问你这款产品多少钱啊？这时候我们千万别急着报价，因为不管你怎么报价他都会觉得贵，因为他对你的产品根本不了解，而且他所能看到的也只是产品的外表。

而正确的报价方法是先让客户了解产品，塑造产品的价值，让他对产品产生兴趣，这样当他第二次问价的时候，我们再报价，而且只要你塑造的价值到位，基本都会成交。

技巧二：预留降价空间但要咬死价格

预留降价空间的目的就是为了防止客户讲价，这一步很多销售都能做到，但是都做错了，预留降价空间其实并非为了直接降价的，因为当你给客户塑造完产品价值之后，如果你突然降价很多，那么这个价值就会突然崩塌，所以客户就会质疑你的产品，质疑你所讲的真伪。

而预留降价空间的目的就是把这个利润转化成礼品，这个礼品可以是我们平时卖的少的产品，也可以是单独准备的礼品，这样你不仅直接卖出去两件产品，而且产品的价值还在。

技巧三：提前问清客户的预算

客户的预算一般是不会告诉你的，即使告诉你基本也都是往少了说，就比如他的预算是1000元，其实这只是他心理价位的最低价，介绍产品千万不要比这个价格低，最好是持平。但是他绝对不会告诉你能够接受的最高预算，所以这个最高预算需要我们不断地探索才能找到。