团购现象的经济学分析

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团购现象的经济学分析

作者：李倩倩

来源：《财税月刊》2015年第08期

摘 要 近年来越来越多的团购网站出现，越来越多的商家喜欢参与团购活动，越来越多的消费者喜欢上团购。低至一二折的商品时常在团购网站上出现，消费者对团购钟爱是不难理解的，但厂商和团购网站的参与动机是什么？他们在参与中如何追求最大化利益？本文主要分析以上这些问题以及在团购过程中消费者剩余和社会福利的变化。 关键词 团购；消费者选择；消费者剩余；社会福利 一、团购的运营模式

厂商：参与团购的厂商大多以提供服务类居多，例如餐馆，电影院等，它们的沉淀成本较大，边际成本固定或趋于0。参与团购的成本是将一定比例的交易收入作为佣金交给团购网站。二级价格歧视指通过对相同货物或服务的不同消费量索取不同的价格来实施。虽然价格普遍下降了，但是通过扩大产量和实现较大的规模经济，更低的单位成本仍能增加商家的利润。 团购网：虽然起步成本低，但对于无资源优势的团购网站要拓展线下优质的商家必须有强大的业务人员的匹配这需要耗费大量资金，沉淀成本较大，边际成本趋于0，收益是商家的佣金。

消费者：购买量达到一定的标准后以低于市场价格的价格购买商品，获得消费者剩余。 二、团购的经济学分析 1、构建模型

假设市场中有n个厂商，其中一个厂商A，1个团购网B。厂商A加入团购网B之前的边际成本为C0。团购网B的沉淀成本较大，边际成本为0.厂商销售同一种商品给消费者，而且厂商有2种方式销售商品，一种是自己直接销售给消费者，另一种是通过团购网销售给消费者。市场的总需求曲线P=a-bQ。 2、厂商A和团购网的决策过程

厂商A想扩大自己的市场销量，即抢占其他（n-1）家的消费者，因团购网B的出现，厂商A可采取的2种方法，一是通过自己增加宣传力度，吸引其他厂家的消费者购买自己的商品，每增加一个消费者的搜寻成本为c1.另一种方法是加入团购网B。因为团购网只有一家，构成垄断，B推出垄断合约（F，P1，q1），即要求A按照低价P1（P1


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第一步：由于B的边际成本为0，所以利润即为F。由于团购网B垄断，B基于自身利益最大化原则会制定较高的w，且使P1×q1最大。由于B要向消费者出售商品，所以面临的需求曲线际为厂商A的需求曲线。P1=a-nbq1.

第二步：厂商A决策是否加入团购网B，接受B提出来的合约。 综上可以得出：

厂商A是否选择加入团购网B取决于w和c1。若w 3、消费者的选择

消费者在厂商A和团购网B之间决策依据是价格。因为团购网推出得消费合约组合（p1，q1）在需求曲线P=a-nbq上，没有超出消费者得预算约束线。P1 4、消费者剩余和社会福利分析 社会福利净增加

厂商B加入团购网赚的额外利润后，其他厂商也会陆续加入，所以只有一家厂商参与团购不是一种均衡的状态，最终均衡状态是大量厂商参与团购导致团购价P1与厂商的边际总成本（C0+ wP1）趋于相等，最终一致，厂商无超额利润。

从长期看，通过团购厂商增加了自身的知名度，吸引了大批的潜在消费者，而且消费者剩余也增加，从这方面看团购是双赢的。

作者简介：李倩倩（1992-），女，汉族，山东烟台人，首都经济贸易大学金融学院金融学2012级本科生




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