公司销售部工作计划

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公司销售部工作计划

我用自己的激情与努力给公司带来了财富,给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场,作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。

把握现在，展望未来.20xx年,在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户，注重销售细节,强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部主要有以下四方面的内容： 一、销量指标：

至12月31日，河南区销售任务560万元,销售目标700万元（销售计划表附后）； 二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类：

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根据度销售额度,对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流:

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； (2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;


2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；[文秘范文］

(2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。 3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

20xx年度我将严格遵守公司各项规章,加强业务，提高业务水平,努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方,何畏风雨兼程，我相信:用心一定能赢得精彩！

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