瓜子二手车STP分析

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瓜子二手车STP分析

工商管理一班 杨荣

一、 企业背景

随着分类信息网的发展，利润实现的微利让赶集转向二手车，发展垂直细分“赶集好车”。后因58同城的参与改名“瓜子二手车”有人估算，Craigslist每年营收3亿美元，人均创收1000万美元；而58同城营收过1亿美元，人均创收2000美元，是Craigslist的1/5000。在旧有的模式下，分类信息网站泛而不精，模式粗犷，即便是上亿条流动信息，但却难以赚到超额利润。要想获得高收益，必须打开新的有想象空间的市场，找到一片新的蓝海，并且要深入交易，把控交易流程。对分类信息网站来说，O2O正好是这根稻草。

二、 市场选择

消费者市场细分。

地理因素。瓜子二手车是以城市为主。因为城市的需求规模大。目前瓜子二手车网络平台app以全面上线。并在40多个城市开展服务。初步收益10亿元人名币。

人口因素。主要为对车有需求，但又不想付出新车那样大成本的人群或商企。

行为因素。瓜子二手车市一个新的分类信息网垂直领域。在这个领域，处在着高频、乐享、刚需的特点。

心理因素。在平常生活中车是一个需求品。对于想要车，又

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不想付或者付不起的需求者来说，这个平台恰倒好处。并且省去中间商费用，价格方面也跟符合心理。

三、市场选择

目标市场营销战略类型。1.赶集和58同城企业雄厚的力量，市场

营销管理能力的强大。2.顾客需求、偏好也较为接近。3.这个市场上的竞争对手实力都不强。所以才用无差异化营销战略。

瓜子二手车采取产品专业化模式。用一个二手车信息交易平台，同时连接商家、个人、企业等各类用户销售。 四、市场定位

瓜子二手车主要采取的是迎头定位，因为该垂直市场一直以来都为被任何商家统治，加之其赶集、同城强大实力，所以 采取这样的定位。

该市场潜力。作为一个分类信息网站垂直领域。无人涉及，庞大的人口群体，让这个市场需求量很大。 企业核心优势。

赶集网优势：品牌优势：中国最大最活跃的分类生活信息门户。产品优势：内容全面，分类明确，定位精准，快捷体验。广告优势：精准投放，深度影响。

58同城优势：平台优势（谷歌排名第一的信息平台）、量身定制。

这些都让瓜子二手车注定成为一个庞然大物。

4．3市场定位战略。集中化战略、无差异化战略。目前，瓜子二

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