马斯诺人的五个需求层次

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马斯洛 - 人的五个需求层次理论 人的需求大致可以分五个层次：

第一层需求，也就是最底层的需求： PHYSIOLOGICA生理需求，衣食住行等温饱问题。原 始社会，不用那么远，就现在地 21 世纪的社会主义初级阶段的社会，有很多人每天还在 为自己地吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天能有一顿饱饭，能在寒冷地冬季不被冻死，就 是最大地愿望了。你要问他们最想要的是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。无奈啊，社会 越发展，社会越发达，贫富差距就越大，这也验证了爱因斯坦地相对论。社会的总价值是 不变的，有人富裕了，必然就有人沦落到贫穷。就像天平，平衡的两端不管你把哪端的砝 码加到另一端，天平都会倾斜。

第二层需求，SAFETY^全感需求。人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？ 衣食住行都没有问题了，那就得考虑考虑安全问题，得让自己安全的生活保持下去，不能 让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。于是，枪支、弹药诞生了，部队、法庭、 警察诞生了。

第三层需求，LOVE归属感需求。衣食住行不担心，人身安全、各种环境都很安全，自然 就会想到要和别人交往。亲情自然不用说了，友情、爱情就会有所追求。都说朋友多了好 办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就如长江黄河的潮水，滔滔不绝，连绵不 绝。。。。。。但是，这些总不能 24 小时陪在我们身边，寂寞难耐，于是，我们就要追 求爱情了，想有个“家”。家庭对于人来说，是社会大海洋的避风港。家庭的温暖就像是 你饥饿时的羊角面包，又香又甜。

第四层需求，ESTEEM尊重。这个层次的需求，我一直理解成事业。中国有个成语叫做 "成 家立业 " 。归属感有了以后，自然就应该在 " 立业" 上下功夫。中国五千年地悠久历史文化， 总结出来的成语绝对是有它的深层次含义的！就拿“成家立业”来说，为什么“成家”在 前，“立业”在后？为什么不说是“立业成家”？试想，一个人要建立事业，仅靠自己的 力量能行吗？是必须要通过无数多人的支持和参与。如果家都没成，也就是连一个愿意和






你共度一生的人都没有找到，你又如何能谈“立业”呢？于是，成家以后，得到大多人的 认同和尊重，从而会有很多人愿意为你奉献一生、追随你“立”你的“业”

第五层需求，SELF-ACTUALIZE自我实现。不管事业有成有不成，四层需求是满足了。最 后一层需求，也就是金字塔地顶峰了。什么是自我实现？社会地位，绝对是社会地位。议 员、人大代表、国务委员、总理、总统。社会就是这样，当你不再为衣食住行、不再为情 感、不再为金钱、不再为女人、不再为名利担心的时候。你就会去想着统治别人。让所有 人都听你的，按照你的想法去做 这就是自我实现。

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