国开管理案例分析形考任务2：案例补充第八章

2022-04-12 00:42:24 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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小米之所以取得如此好的销售业绩原因之一是其在营销方式选择上使用了与传统营销方式不同的“饥饿营销”，他借助互联网，进行预订、网上抢购，当网民们抢的热火朝天时，小米却停止销售，不少想买小米手机的人没有买到，激发了大多数人不肯罢休的心理，坐等小米手机后面的销售，这种营销方式在前期为小米手机培养了一批米粉，不过后期也带来了不少骂名。小米在做“饥饿营销”之前，首先是利用自己是互联网公司这个优势，在互联网上利用微博、微电影、科技类网站的评价进行轮番轰炸，品牌形成后，后期掀起一波“饥饿营销”，不过在接受鲜花和掌声的同时，也承受了抢不到手机的消费者的责备及不满，不过这种不满往往又成为话题营销的出发点，小米手机不愧是互联网企业，将网络营销玩的有声有色，但是后期“饥饿营销”的坏处凸显，小米手机的份额及销售量也年年降低，网上也出现了越来越多骂小米企业的声音，这些引起小米的思考。