产品经理短视频大IP如何变现？

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商业时代，一切营销的最终目的都是为了变现，无法变现的营销行为都是无效行为。粉丝经济的核心是打造个人IP，在去中心化的互联网时代，任何一个草根创业者都可以打造属于自己的个人IP。打造个人IP的核心就是变现。盈利是商人最本质的特征，同时也是体现人物IP的价值所在。如今，大IP的变现方式多种多样。

还记得“我为自己代言”的陈欧吗？这句话的背后代表的不止是梦想，还有让用户们知道个人品牌深度IP，不是只坐在办公室，企业的代言也不是只可以请明星，你完全可以为自己的企业做代言。显然，陈欧的这句“我为自己代言”的结论是成功的，不止引起了用户的热烈讨论和模范，还引领了企业家和高管代言自家企业的风潮。

90后的短视频大V四川妹子李子柒通过制作精美的古风美食视频，成功地打造了被央视点赞的美食博主个人IP，借助天猫电商进行IP变现，店铺上线3天业绩突破千万。

那么，个人IP变现有哪些内容和变现方式呢？ 1、卖粉卖号、形象代言

在生活中，无论是线上还是线下，都是有转让费存在的。而这一概念随着时代的发展，逐渐有了账号转让的存在。同样的，账号转让也是需要接受者向转让者支付一定的费用的，就这样，账号转化成为获利变现的方式之一。 而对抖音等短视频平台而言，由于抖音号更多的是基于优质内容发展起来的。因此，在这里把抖音账号转让获利归为原创的内容变现的方式之一。如今，互联网上关于账号转让的信息非常多，在这些信息中，有意向的账号接受者一定要慎重对待，不能轻言，且一定要到比较正规的网站去操作，否则很容易受骗上当。

例如，鱼爪新媒体平台可以转让的账号有很多种。如头条号、微信公众号、抖音号、快手号等，且在不同的模块下提供了转让的价格参考。

形象代言人是一些明星、上街大碗、自媒体人等人物IP常用的变现方式，他们通过有偿帮助企业或品牌传播商业信息，参与各种公关、促销、广告等活动，促成产品的购买行为，并使品牌建立一定的美誉度。 2、带货变现和刷礼物

带货变现是网红和网红级企业家们的主要变现方式，网红比较有代表性的是李佳琪、李子柒、薇娅、张大奕等；网红企业家比较有代表性的是雷军、董明珠、罗振宇、罗永浩等。

对于那些有直播技能的主播来说，最主要的变现方式就是通过主播工作来赚钱了。粉丝在观看主播直播的过程中，可以在直播平台上重置购买各种虚拟的礼物，在主播的引导或者自愿的情况下送给主播，而主播可以从中获得一定的比例提成以及其他收入。

这种变现方式要求人物IP具备一定的语言和表演才能，而且要有一定的特点或人格魅力，能够将粉丝牢牢地“锁在”你的直播间，而且还能够让他们主动为你花钱购买虚拟礼物，或者为他们推荐相应的商品，专区佣金或提成。 3、课程内容变现、培训服务


目前，市场上的主流盈利做法是“内容免费、广告赞助”，而只是交易则完全相反，正如罗振宇提倡的“知识转化为交易”一样，这是一种直接收费的内容盈利模式。

例如，“问视”就是一个付费视频问答平台，通过结合短视频内容和知识付费变现模式，用户可以用短视频的形式回答问题，从而用自己的知识实现变现，实现了知识的附加价值。

课程内容变现分为线上和线下两种主要形式，载体平台也有很多。

线上：以得到、知识星球、喜马拉雅、荔枝、今日头条等平台为载体销售课程进行变现，如刘润、薛兆丰、翟山鹰 等人；一类是以微信社群为载体的阶段性线上课程变现，如关键明、刘晓等人。

线下：通过抖音、今日头条、微信公众号、新浪微博等平台打造个人IP，以线下课程进行变现，如家庭教育的王琨，势能营销李科成，逆向思维周导、财商导师周文强、大脑银行苏引华等老师。

PPT达人秋叶大叔通过分享PPT、时间管理发展社群会员；《爆款文案》作者关健明通过分享朋友圈成交和代理微商项目进行社群变现；樊登读书会创始人樊登通过发展会员进行变现；微商教父龚文祥通过发展触电会会员进行变现。

大IP还可以用培训课程、考验教育等模式变现，这些方法都非常适合一些做知识类方向的短视频。 4、出版图书盈利

图书出版付费，主要是指在某一领域或行业经过一段时间的经营，拥有了一定的影响力或者有一定经验之后，将自己的经验进行总结，然后进行图书出版，以此获得收益的盈利模式。

短视频原创作者采用出版图书这种方式获得盈利，只要平台运营者本身有基础与实力，那么收益还是很可观的，例如抖音号“手机摄影构图大全”、“飞哥传书”等都曾采取这种方式获得盈利，效果也比较可观。

另外，当你的图书作品火爆后，还可以通过售卖版权来变现，版权可以用来拍电影、电视剧或者网络剧等，这种收入相当可观。这种方式适合那些成熟的短视频团队，当作品拥有较大

的影响力，即可进行版权盈利变现。 5、IP进入娱乐圈变现

要把个人做成品牌，吸粉后就可以向娱乐圈发展，如拍摄电影、网剧、上综艺节目以及当歌手等。如今，抖音平台上就有很多“网红”进入娱乐圈发展，包括费启鸣、摩登兄弟刘宇宁、吴佳煜等。

摩登兄弟的刘宇宁是典型的从“网红”进军成功歌手的人了。从《讲真的》开始，到后来《爱你》《女儿国》《浪人琵琶》《答案》被病毒式传播，备受好评，刘宇宁翻唱的每首歌都能迅速收获百万支持。自2018年6月下旬起，摩登兄弟每天都会累积增加近百万关注者。不止普通网友，甚至邓紫棋、胡彦斌、何炅等大咖艺人也加入了点赞大军。

曾有人问他：“面对现在的爆红，会飘吗？”刘宇宁答:“不会飘的。如果我二十岁我可能会飘，可是我二十八岁了（采访当下），自己飘了从而断送现在拥有的一切实在太不理智了。”


在爆红后，刘宇宁受到大量主流平台邀请。不但为多部影视剧演唱歌曲，还参加了多个当红综艺的录制。在去年底江苏跨年演唱会上，林志玲还为他光脚伴舞，去年年末，还为成龙主演的电影《神探蒲松龄》演唱了推广曲。但自刘宇宁走出网络世界，争议随之而来。

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