产品经理短视频大IP如何变现?

2022-05-20 01:41:11   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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商业时代,一切营销的最终目的都是为了变现,无法变现的营销行为都是无效行为。粉丝经济的核心是打造个人IP,在去中心化的互联网时代,任何一个草根创业者都可以打造属于自己的个人IP。打造个人IP的核心就是变现。盈利是商人最本质的特征,同时也是体现人物IP的价值所在。如今,大IP的变现方式多种多样。

还记得我为自己代言的陈欧吗?这句话的背后代表的不止是梦想,还有让用户们知道个人品牌深度IP,不是只坐在办公室,企业的代言也不是只可以请明星,你完全可以为自己的企业做代言。显然,陈欧的这句我为自己代言的结论是成功的,不止引起了用户的热烈讨论和模范,还引领了企业家和高管代言自家企业的风潮。

90后的短视频V四川妹子李子柒通过制作精美的古风美食视频,成功地打造了被央视点赞的美食博主个人IP,借助天猫电商进行IP变现,店铺上线3天业绩突破千万。

那么,个人IP变现有哪些内容和变现方式呢? 1、卖粉卖号、形象代言

在生活中,无论是线上还是线下,都是有转让费存在的。而这一概念随着时代的发展,逐渐有了账号转让的存在。同样的,账号转让也是需要接受者向转让者支付一定的费用的,就这样,账号转化成为获利变现的方式之一。 而对抖音等短视频平台而言,由于抖音号更多的是基于优质内容发展起来的。因此,在这里把抖音账号转让获利归为原创的内容变现的方式之一。如今,互联网上关于账号转让的信息非常多,在这些信息中,有意向的账号接受者一定要慎重对待,不能轻言,且一定要到比较正规的网站去操作,否则很容易受骗上当。

例如,鱼爪新媒体平台可以转让的账号有很多种。如头条号、微信公众号、抖音号、快手号等,且在不同的模块下提供了转让的价格参考。

形象代言人是一些明星、上街大碗、自媒体人等人物IP常用的变现方式,他们通过有偿帮助企业或品牌传播商业信息,参与各种公关、促销、广告等活动,促成产品的购买行为,并使品牌建立一定的美誉度。 2、带货变现和刷礼物

带货变现是网红和网红级企业家们的主要变现方式,网红比较有代表性的是李佳琪、李子柒、薇娅、张大奕等;网红企业家比较有代表性的是雷军、董明珠、罗振宇、罗永浩等。

对于那些有直播技能的主播来说,最主要的变现方式就是通过主播工作赚钱了。粉丝在观看主播直播的过程中,可以在直播平台上重置购买各种虚拟的礼物,在主播的引导或者自愿的情况下送给主播,而主播可以从中获得一定的比例提成以及其他收入。

这种变现方式要求人物IP具备一定的语言和表演才能,而且要有一定的特点或人格魅力,能够将粉丝牢牢地锁在你的直播间,而且还能够让他们主动为你花钱购买虚拟礼物,或者为他们推荐相应的商品,专区佣金或提成。 3课程内容变现、培训服务


目前,市场上的主流盈利做法是内容免费、广告赞助,而只是交易则完全相反,正如罗振宇提倡的知识转化为交易一样,这是一种直接收费的内容盈利模式。

例如,问视就是一个付费视频问答平台,通过结合短视频内容和知识付费变现模式,用户可以用短视频的形式回答问题,从而用自己的知识实现变现,实现了知识的附加价值。

课程内容变现分为线上和线下两种主要形式,载体平台也有很多。

线上:以得到、知识星球、喜马拉雅、荔枝、今日头条等平台为载体销售课程进行变现,如刘润、薛兆丰、翟山鹰 等人;一类是以微信社群为载体的阶段性线上课程变现,如关键明、刘晓等人。

线下:通过抖音、今日头条、微信公众号、新浪微博等平台打造个人IP以线下课程进行变现,如家庭教育的王琨,势能营销李科成,逆向思维周导、财商导师周文强、大脑银行苏引华等老师。

PPT达人秋叶大叔通过分享PPT、时间管理发展社群会员;《爆款文案》作者关健明通过分享朋友圈成交和代理微商项目进行社群变现;樊登读书会创始人樊登通过发展会员进行变现;微商教父龚文祥通过发展触电会会员进行变现。

IP还可以用培训课程、考验教育等模式变现,这些方法都非常适合一些做知识类方向的短视频 4、出版图书盈利

图书出版付费,主要是指在某一领域或行业经过一段时间的经营,拥有了一定的影响力或者有一定经验之后,将自己的经验进行总结,然后进行图书出版,以此获得收益的盈利模式。

视频原创作者采用出版图书这种方式获得盈利,只要平台运营者本身有基础与实力,那么收益还是很可观的,例如抖音号手机摄影构图大全飞哥传书等都曾采取这种方式获得盈利,效果也比较可观。

另外,当你的图书作品火爆后,还可以通过售卖版权来变现,版权可以用来拍电影、电视剧或者网络剧等,这种收入相当可观。这种方式适合那些成熟的短视频团队,当作品拥有较大

的影响力,即可进行版权盈利变现。 5IP进入娱乐圈变现

要把个人做成品牌,吸粉后就可以向娱乐圈发展,如拍摄电影、网剧、上综艺节目以及当歌手等。如今,抖音平台上就有很多网红进入娱乐圈发展,包括费启鸣、摩登兄弟刘宇宁、吴佳煜等。

摩登兄弟的刘宇宁是典型的从网红进军成功歌手的人了。从《讲真的》开始,到后来《爱你》《女儿国》《浪人琵琶》《答案》被病毒式传播,备受好评,刘宇宁翻唱的每首歌都能迅速收获百万支持。自20186月下旬起,摩登兄弟每天都会累积增加近百万关注者。不止普通网友,甚至邓紫棋、胡彦斌、何炅等大咖艺人也加入了点赞大军。

曾有人问他:面对现在的爆红,会飘吗?刘宇宁答:“不会飘的。如果我二十岁我可能会飘,可是我二十八岁了(采访当下),自己飘了从而断送现在拥有的一切实在太不理智了。


在爆红后,刘宇宁受到大量主流平台邀请。不但为多部影视剧演唱歌曲,还参加了多个当红综艺的录制。在去年底江苏跨年演唱会上,林志玲还为他光脚伴舞,去年年末,还为成龙主演的电影《神探蒲松龄》演唱了推广曲。但自刘宇宁走出网络世界,争议随之而来。


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