屁股决定脑袋

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屁股决定脑袋，用文明一点的说法叫做“位置决定想法”。一个人坐什么位置，往往决定了他思考的角度和范围。

一个国家主席考虑的自然是天下大事，某个县的一把手跟二把手不和他是不会去关心的；一个公司的老板，考虑的就是公司如何发展，如何增加利润；而业务员考虑的就是如何创造更多的业绩，增加自己的收入。

所以，要想跟某人打交道，先要知道他想的是什么，他最关心的是什么；而要知道他最关心的是什么，那就先要看他在什么位置上，从他的角度去思考了。

《鬼谷子》云：“故说人主者，必与之言奇。说人臣者，必与之言私。”是也。在这里，说读“sui”，音同“税”，是游说、说服的意思。也就是说，要想说服“人主”，也就是老板，你的见解必须得新鲜点儿，因为老板每天听到的说辞太多了，而且也很忙，如果你讲的陈词滥调不能在几句话内打动他，他就没耐心再听下去了；可如果你想说服的只是个“人臣”，也就是打工的，那就必须谈点跟他切身利益相关的东西，口口声声企业发展如何如何，是得不到“人臣”的共鸣的。

这句话是在火车上认识的一个在青岛工作的MM给我看的，当时记忆就很深刻，对牛弹琴不是牛的错，是人的错。这世上没人一种说辞可以打动所有人，因为每个人关心的东西并不一样。

什么叫说服力？就是能在最短的时间内，找到对方最关心的话题，从而把他变成你的同盟者。

“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费。勇士轻难，不可惧以患，可使据危。智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。”

这些道理，实际上在生活中我们随时都可能用得到。易中天说贾诩算无遗策，就是因为他看透了人。而在《圈子圈套》这本书里，也有很多活生生的案例。只看我们平时用不用心了



人是屁股决定脑袋的动物，坐在什么位置，就被那个位置决定了他的眼界、判断以及价值取向，很少有人逃得过这种动物本能的宿命。




1998年，在劳资谈判当中，乔丹曾怒斥前华盛顿奇才老板阿比·波林：“如果你开不起工资，你就应该把球队卖掉（让其他人来经营）。”13年后，乔丹却反过来威胁球员：要么接受现在的条件，要不就干脆只给你们更差的！之所以出现这种情形，原因很简单：当年，乔丹是大牌球星，当然为球员说话；而现在是老板，当然是站在资方一边。乔丹虽然在场上是天神，但在场下，他也不过是个凡人，他的脑袋也是由屁股来决定的。

所以说，乔老板态度强硬是可以理解的。只不过，作为领工资的一方，球员也一样是屁股决定脑袋：以前我们拿的是57%，你现在要我拿47%，你抢钱啊？其实，我也是屁股决定脑袋：我并不关心球队赚到了多少钱，也不关心球员们拿了多少分成；作为一个球迷，我只想停摆早点结束，我想看球！

正是因为大家都站在自己的立场之上想问题，所以停摆结束之日看起来遥遥无期。其实，作为曾经的球员代表，乔丹本应该更能理解球员们的心情，提出更加切实的解决方案。但乔老板却采取了一种我看来最不理智的方式，而这种强制性的方式并不能使球员们屈服，倒更加可能使事情复杂化。

《红楼梦》中，贾雨村断案时想：原来当官没别的诀窍，无非是看脑袋指挥屁股，还是屁股决定脑袋。如果老板和球员们坚持用屁股来指挥脑袋，停摆就不会有结束的那一天。高明之人，知道什么时候应该挪开屁股、用脑袋想问题。

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