【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《《国际市场营销》试卷A》,欢迎阅读!
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卷 试
线 号 学 期
学 期1 学 1第 名线第 姓 年年学 订 学 3 1 0 2 3 10— 2 120 —2 订院 级学 班业 2 工10级及装轻2 年州业院郑 专学业工
装轻州
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D.产品适应一促销适应
题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 5.容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的( ) 得分 A.分散商标决策 评阅人
B.统一商标决策 C.制造商标决策 2012-2013学年第一学期《国际市场营销》试卷(A)
D.中间商标决策
6.技术商品的价值量一般采用间接测定,即依靠其被使用后获得的( )
A.经济效益 考试类别[学生填写](□正考 □补考 □重修 □补修 □缓考 □其它) B.经济收入 注意:所有答案写在答题纸上。写在试卷上一律无效。
C.经验 一、单项选择题(本大题共15小题,每小题2分,共30分)
D.技术
1.通过数学与分析方法,求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的( ) 7.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术,这种交易属于( ) A.内部记录系统 A.独占许可协议 B.市场情报系统 B.排他许可协议 C.国际市场研究系统 C.普通许可协议 D.市场运筹学系统
D.可转让许可协议
2.为了明确市场机会,或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称8.在某项技术创新问世不久即对外转让,这种战略是( ) 作( )
A.延长技术生命周期战略 A.探索性研究 B.扩大技术效用战略 B.描述性研究 C.寻找出路战略 C.因果性研究 D.扩大市场份额战略
D.预测性研究
9.服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的,在服务交易时价值实体与使用3.生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的( ) 价值是( ) A.人口统计因素 A.紧密结合的 B.地理因素 B.部分结合的 C.心理因素 C.分离的 D.行为因素
D.部分分离的
10.针对有形商品的国际市场打入模式,一般主要采用( ) 10.GATS中所规定的:其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供A.独资打入 者的待遇,不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇,即( ) B.合资打入 A.最惠国待遇原则 C.合同打入 B.透明度原则 D.出口打入
C.市场准入原则 4.如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异,而使用产品的物质条件在国际上D.国民待遇原则
相似,则可以采用( ) 11.跨国公司的基础经营手段是( ) A.产品扩展一促销扩展 A.对外直接投资 B.产品扩展一促销适应 B.对外间接投资 C.产品适应一促销扩展 C.出口
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D.技术转让
12.以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标,属于跨国公司对外投资目标类型中的( )
A.资源寻求性投资 B.市场寻求性投资 C.成本寻求性投资 D.机会寻求性投资
13.着眼于渐进性的市场目标,希望自己企业的产品稳步占领市场,这是企业定价市场目标中的( ) A.增加销售量目标 B.市场占有率目标 C.市场渗透目标 D.质量领先目标
14.在产品生命周期中,需要做更大声势促销的是( ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
15.国际市场促销中,在规定的时间和地区云集不同国家的买主和卖主的特殊场合称为( )
A.国际拍卖场所 B.国际商行 C.国际会展 D.国际网络
二、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分) 1.简述市场调查中的问题。 2.简述国际技术市场的作用。
3.简述中国开拓国际服务市场战略。 4.简述选择国际市场中间商的决策。 5.简述国际商业纠纷的解决途径。
三、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分) 1.试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
2.试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。 四、计算题(本大题共1小题,每小题10分,共10分)
某企业生产出口产品,年固定成本500000元,单位变动成本100元。国际市场定货量为5000件。
(1)保本点的出厂价应为多少?
(2)该企业的年目标利润为200000元,其产品出厂价格应为多少? 五、案例分析题(本大题共1小题,20分)
2008年8月的一早,广州很多市民拿到新出炉的《南方都市报》时,颇感意外。报纸封面有两张大图:一张是刘翔退赛后失落的背影;另一张是刘翔坚毅的正面特写,左侧是广告词“爱比赛,爱拼上所有的尊严,爱把它再赢回来。爱付出一切,爱荣耀,爱挫折。爱运动,即使它伤了你的心”。这正是赞助商耐克火线换上的新广告,据悉耐克当天在北京、上海、成都等地媒体显著位置上都投放了该广告,粗略计算金额在150万元以上。
“耐克在处理此类突发事件时很‘滑头’,他们的广告创意成功的将危机化解为关注点。耐克将公众对于刘翔的关心,很自然地引入到自己的品牌上。”知名体育营销专家王君玉评价道,和耐克一样采取主动策略还有伊利。昨日晚间,奥运赞助商伊利的电视广告也出现调整:原本刘翔、郭晶晶、易建联等群星广告则改为各个明星单独作为主角出现。
而可口可乐、VISA、安利、杉杉等企业采取“以不变应万变”的战略。可口可乐公司公共事务及传讯部相关负责人赵彦红表示,对于刘翔的意外受伤,公司感觉挺惋惜的,公司总裁也去信慰问,可口可乐与刘翔的合作计划和宣传方案将一如既往、不会改变。安利纽崔莱市场总监廖敏航表示,公司与刘翔签订的固定期限合同还未到期,合同期内刘翔的代言费不会因此减少,由于事发突然,营销计划暂未做调整。合同期满后是否和刘翔续约要视未来情况而定。
部分企业则被迫采取防守策略。据媒体报道,上海通用之前已经为刘翔准备好了一个夺冠庆祝广告,现在该片将不再播出,其它以刘翔为主题的广告也将延迟播出。还有报道称,联想方面已经考虑对刘翔的广告合作做出调整,且联想与刘翔合作的一款笔记本广告已停播,但联想昨日高调否认了此事。而VISA之前的电视广告因有为刘翔庆功的意味,有网友表示不合时宜,但是VISA中国区副总经理刘婕没有对此置评,只称“刘翔将永远是VISA的朋友”。
之前香港娱乐界爆出的“艳照门”事件,曾让相关明星失去了大量的广告合约。为何刘翔退赛之后,却能获得广告商们的集体力挺?香港有媒体近日报道称,刘翔退赛,对广告商们品牌价值的影响高达10亿元之巨。
“这是一个正确的选择”,营销专家、华南理工大学工商管理学院教授、博士生导师陈春花昨日在接受本报记者采访时表示,“从代言的角度来看,体育明星未必要当上了冠军才有价值。实际上对于赞助商而言,选择刘翔作为广告代言人,除了看中奥运冠军和打破世界纪录的光环外,看中的还有他敢于拼搏、有个性,不放弃的精神,这些特质和企业的品牌内涵相符”。她指出,虽然刘翔退赛了,但是从媒体的关注度来看,影响力是非常巨大的,如果刘翔未来能够战胜伤痛,重新回到赛场上来,一样可以保持健康、阳光的正向形象,对赞助商的品牌甚至更有裨益。“赞助商的钱已经花出去了,明智的决定就是帮助刘翔重塑信心,一起来维护形象。”
实际上,刘翔带给人们的意外不是第一次,耐克给同行们带来的意外也不是第一次。
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2006年7月12日,瑞士洛桑,23岁的刘翔让尘封13年的男子110米栏世界纪录作古后的14个小时,从网络到纸媒到电视,再到刘翔归国现场身穿的纪念T恤,耐克的广告迅速占据了媒体,充足的曝光率让品牌得到了最大的展示。这当时曾让可口可乐体育营销部门憋足了气未来要一分高下。而这次危机公关“110米栏”,虽然各大赞助商的举措都有可圈可点之处,但显然耐克再次“抢跑”了。实际上,这次退赛事件给国内体育营销又上了一堂新课。
“国内一些跟风代言的商家将获得教训”,信诺传播顾问集团副总裁张心宏表示,商家选择代言人应该有非常专业的眼光,刘翔本身有伤,这在奥运之前并不是秘密。刘翔的这次退赛,假如未来会造成部分品牌宣传效果减弱,那也应该是商家自己的责任。”张心宏认为,跟风是国内商家寻找代言人的一个通病。“在刘翔所代言的品牌中,部分赞助商并没有很强的商业赞助运作专长,这次刘翔的退赛,对他们来说是一个考验”。耐克等商家在甄选代言人时,都有一个非常全面的指标,包括身体素质、意志、性格、情感等诸多因素,有专门的团队了跟踪代言运动员的竞技状况,以随时应变。
“对于企业来说,赞助体育明星或者文艺明星,都应该做好两手准备,万一失败了,下一步营销该怎么做。有经验的赞助商,对于体育明星,在比赛前就会有两套方案”,陈春花表示,有没有应对预案大不一样,有了好的应对办法,完全可以转危为安。 中国十大策划人之一、著名品牌战略专家李光斗昨日在接受本报记者采访时也表示,对于明星代言风险,企业要有规避明星代言人风险的通盘考虑与规划,建立明星代言的预选方案。成熟的赞助商会在广告语中就埋下伏笔。
而资深品牌研究专家王新业认为,对于突发事件,中国的很多企业在解决这方面问题的时候,多数还是缺乏有条理系统的解决方案。没有平时扎实的工作积累和主动筹备,面对突发事件就绝不可能有训练有素的表现。刘翔退赛对于商家的影响,是企业危机公关的一个最好案例。
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