商务谈判的策划方案

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商务谈判的筹划方案

（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任） 我方（甲方）：

舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创立了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方：

同方股份是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为根底，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾燃烧、水处理、空气调节等核心技术为根底，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。


在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已到达国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 我方向乙方公司采购100台电脑 主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表； 决策人：张新新， 负责重大问题的决策； 技术参谋：王文芳，负责技术问题； 法律参谋：付美，负责法律问题； 我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑 2、在保证质量质量问题的根底上、尽量减少本钱 对方利益：用最高的价格销售，增加利润 我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否那么将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。

对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的时机。

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 ①报价：1000元 ②供应日期：一周内

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