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DIY 手 工 艺 品 战 略 分 析 报 告
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DIY手工坊简述
在物质文明过于充盈,生活节奏过于紧凑的今天,我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意,满足和快乐,憧憬一家人围坐包饺子,打毛线的和谐亲情;小时候一起玩泥巴的童颜;或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。 当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐,当应酬打败了家里一日三餐的规律,人们则更加渴望“和谐”家庭,“和谐”社会,但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么,怎么做,于是,DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地。对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创造的快乐;对创业者来说,则在尝试全新的创业方式。 DIY则提供给我们一个媒介,让我们在和父母,情侣,儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”。DIY让我们自己动手,挑战自我,发挥创意,自我体验,感受成功的喜悦,体验手工的乐趣;它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美,越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做,却总仿佛缺了些什么,就象缺少了运动,人就是这么怪,需要新近自然,需要运动劳作,需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这,是DIY又一高层次的追求
一、SWOT分析
1、
优势分析
本店DIY手工产品富有创意,代表这标榜大学生的流行风格。本店饰品、素材价格廉价,大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我公司将充分发挥低成本的资源优势,不断提高本店产品的丰富性,提高竞争力。本店产品样式齐全,能够满足不同消费者的不同需求。本店除了提供DIY素材、让顾客充分发挥想象亲手制作之外,还提供DIY课程。我们会定期安排免费DIY课程的教授,进行手把手的教授,帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。大学生空余时间较多市场空前广阔 ;手工制作品日趋个性化受大众喜爱;易携带受广大消费者的欢迎。目前市场上暂无竞争对手市场的全部份额有待我们去占据,我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家发现,只有零零点点的几个同学摆地摊不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格广告分销渠道和策略等方面的厮杀,可以实现成本优势。①本店目标市场庞大,因为人人都要做手工, 有手工就会有目标市场,手工有多少,市场就会有多大。大部分行业品牌多,同 行竞争压力大市场开发过剩,利润空间狭小。只能做单一的产品营销。情感休闲消费市场同质产品太多,价格竞争压力大利润被摊薄,没有其他辅助服务,盈利范围窄。再加库存压力常常叫经营者喘不过来气。属行业过于成熟,没有持续发展的余地。但DIY是一个刚刚起步的行业,这是一股潮流,是一股趋势。所以。目前,在商业街还没有竞争对手。产品独特,没有同类竞争,属情感休闲消费,利润空间大,另外还有多种辅助服务利润。有很强 的可持续性和发展前景,属全新阳光产业。 ②普通礼品店新品推出速度慢,推出的面不宽,手工礼品,有无限扩大的空 间基础,新产品精美、 紧跟时尚,不断推陈出新。好卖销得快,而且可以退换货,没有库存风险,有很强的可持续性和发展前景。阳光城拥有的大学生众多,新奇的卖品往往能吸引大学生的目光。既能体现独一无二,又能充分表 达情感,手工DIY是不二的选择。 ③本店成员都是大学生,所以对大学生的喜好非常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体,又是消费能力不高的群体。 现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱, 超出学生消费能力范围,并且 购买性价比不高。本店已经考虑至此,所以为了满足大部分大学生的需求,在价格上会尽可能适当。 2、 劣势分析
顾客过多时;难以普及手把手教会;材料来源渠道受到限制;本身手工制作水平有限 ;市场的开拓程度受到地势的影响;手工DIY制作难度高,缺少经验。 3、 机会分析
大学生空余时间多,带来大量机遇;大学生生活水平提高,对手工品的需求增加;市场优势明显;大学生爱美的心理需求。 4、 威胁分析
手工制作品日趋越多,竞争逐渐激烈;宣传促销不足;缺乏协调性,手工制作品日趋越多,竞争逐渐激烈;宣传促销不足;缺乏协调性求带来机遇;进入壁垒低,成本低,竟入者很容易进入该市场。
二、 使命 愿景 目标
使命:提供技术、工具、服务,使人们体会到作者制作产品那颗真诚的心。向所爱的人传达自己的心意,表达自己的感情,同时为本店的利润出发。
愿景:注入心意、传达心意、表达心意的产品。占据礼品市场的份额。
目标:定期定量做顾客回访,从而尽可能满足消费者的愿望;本店每个时间断必须达到额定销量;本店在校周边占有50%的份额。
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