如何撰写一份营销策划方案(思路)

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如何撰写一份营销策划方案（思路）

要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划？ 网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？

一、 什么是策划？

〃凡事预则立，不预则废〃。这就是策划，用现代话语 来解释下，策划也就是指为了达成特走目标，而构思、设计、 规划的过程。策划具体分为,策略思考与计划编制这两个过 程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说,策划就是计 划。策划二Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就 是表述一种动作和过程。孙子兵法曰〃以正合，以奇胜〃。 所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以, 我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创 意的过程，并形成可安排执行的方案。菜根谭有网络营销策 划三要素的系列文童,有深入阐述,可参考。

二、 什么是网络营销策划？

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特走的网络营销 目标而进行的策略思考和方案规划的过程。菜根谭认为，在 理解网络营销策划策划概念的时候，我们一走要有〃特走的 网络营销目标〃这一前提，也就是要明白策划的对象、策划 要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划, 网络只是营销策划的范围而已。

三、网络营销策划的内容




如果我们理解了 〃特走网络营销目标〃，那我们肯走就 明白,网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很 多模块和内容的。一般来说,主要可分成下述几大类：

网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱 的问题。

（一）网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于 是一份商业计划书,主要解决我们是谁?我们做什么？我们 的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们 应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具 体的行动编制成甘特图,也就是行进路线和进度控制。

（二）网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助 第三方平台来做,这个和模式需要相匹配。网站怎么规划? 从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

（三）网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推 广?怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来 传播推广,有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行?等。

（四）网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的 划分,根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管 理考核、培训等

其实，从系统来说,网络营销策划就上面几个模块，因 为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划， 比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率 为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就 包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的 策划，女口：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO 策划、论坛推广策划，也可




形成以主题为核心的阶段性整合 传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外”在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重 要的模块，可理解为〃为了达成提升公司网络营销效率的目 标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结〃 的网络营销数据分析策划。

四、搞定一切网络营销策划方案

那如何撰写网络营销策划方案了？具体网络营销策划 内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是 千变万变不离根本。

（一）确定目标：策划对象？策划目标？策划的意义作 用？

（二）分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势 洞察来综合分析，确走策划的整体思路。

（三）执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模 块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源 配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、 任务、目标等落实到人。

这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意 的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考 虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组

织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失,才能将网 络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。

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