国内某知名酒店节五一营销促销活动方案

2022-09-12 04:03:18 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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国内某知名酒店节日五一营销促销活动方案

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务

一、客房目标任务：万元 /年。二、餐饮目标任务：万元 /年。三、起止时间：自年月 ---- 年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、年全市酒店客房 10000余间，预计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾

大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金

融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很

大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，

瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（ 3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）（2）散客首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。（3）会议 ---- 政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分

1、旺季： 1、2、 3、 4、5、10、11、12 月份（其中黄金周月份： 10、2、 5，三个月）

2、平季： 7、8 月份 3、淡季： 6、9 月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成 A、B、C 三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山

海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b 类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天

马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c 类：其它。

*按不同分类制定不同旅行社团队价格 1）稳定 A 类客户，逐步提高 A 类价格（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例

2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接

社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅

（4）韩国市场 ---- 热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、

山海、港澳国旅、

海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、

散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、旺季： 1、 2、 3、 4、 5、 10、 11、 12月份

★ 年1月（31天） 3月（31天）、 4月（30天）、年 11月（ 30 天）、 12月（31天）：

A、每天团队与散客预定比例：6:4,

B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间 C、月平均开房率：90%即161间/日

D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元