中国婴幼儿辅食营销策略分析

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2013年中国婴幼儿辅食营销策略分析










一、婴幼儿辅食行业产品品牌提升策略

消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。

我国婴幼儿辅食产品主要根据品牌、材料和应用领域划分，不同品牌、材料和应用领域的产品知名程度也不同，用户根据产品的使用功效来区分不同品牌和不同材料、应用领域的产品，企业想获得更高的市场效益，必须提升品牌市场知名度，从而提高市场占有率。 二、婴幼儿辅食行业产品价格杠杆策略

价格是价值的货币表现。商品使用价值产生的差异，使得价格在实际市场条件下经常背离价值。这种背离有时候是价格高于价值，有时候是价格低于价值。当价格高于价值时，意味着做这个商品或这一行业有利可图，反之亦然。这就是价格杠杆效应。

近年来，随着婴幼儿辅食下游终端产品价格持续下降和上游材料价格持续上涨，一方面企业成本上升，另一方面，婴幼儿辅食企业特别是中低端婴幼儿辅食企业不得不降价来维持生存。从而产品价格呈现逐年下降趋势，但是产品价格永远高于价值的存在，市场效益也将更加突出。合理利用价格作为杠杆去撬动市场，是每个婴幼儿辅食企业必须学会的营销手段。 三、婴幼儿辅食行业产品媒体组合策略

媒介组合是一种综合性的媒介现象，是未来媒介产业发展的一种趋势，特别是多媒体和互联网络的出现，加快了媒介组合化的步伐。由于媒介的组合运作，深刻地影响着人们接触媒介和运用媒介的基本方式。

所谓媒体组合是指在同一时期内运用各种媒体，发布内容基本相同的广告。媒体组合是大中型企业常用的媒介策略，它比运用单一媒体的广告效果要大得多。任何一种媒体都不可能覆盖广告的全部目标市场，因此广告主在策划一个广告活动时，常常不只使用单一的广告媒体，而是有目的、有计划地利用多种媒体来开展广告活动。媒体组合不仅使广告对象接触广


告的机会增多，还能造成一种大的声势，因而容易引人关注。

随着互联网以及各种媒介的发达，在企业的营销中媒体策略显得至关重要，任何行业内企业要想提高品牌知名度，提高市场份额必须通过各种媒体打响品牌，使消费者认识企业产品，从而提高市场认可度。

婴幼儿辅食更适合采用这种方式来获取品牌知名度。因此，婴幼儿辅食生产企业需要通过媒体组合策略，使企业得到更广泛的市场客户，从而提高企业效益。 四、婴幼儿辅食行业产品个性推介策略

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点，从而使品牌宣传更具有针对性和有效性。

婴幼儿辅食按材料不同、应用领域不同开发出了各种各样的产品，针对不同的下游消费群体，准确提出最能反映产品功效和品牌的特质，从而使品牌宣传更具针对性和有效性。 五、婴幼儿辅食行业产品层次营销策略

产品层次营销是将客户拓展与产品设计融为一体的活动，是产品营销活动的中心，而产品营销活动又是整个营销组合中第一个和最重要的要素。营销涉及产品、产品组合、品牌、包装、定价、促销、分销等方面，但其基础和核心应是产品层次营销。

随着我国技术水平的不断提升，我国婴幼儿辅食产品的技术类型也逐渐进步，尤其针对不同的下游所需产品差异化严重，如食品包装，需要提高产品的绿色、环保、安全性能，从而定位为中高端产品。为有效应对激烈的市场竞争，我国婴幼儿辅食产品的生产企业应确立营销理念，针对产品的不同层次制定不同的营销策略，为千差万别的客户提供个性化、差别化服务，以此巩固、发展自己的客户群体，拓展自己的生存和发展的空间。 -全文完-

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