常用的卖场商品陈列方法

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常用的卖场商品陈列方法

一、水平陈列：

把商品沿着货架排成横列，以便消费者来回左右浏览。在这种方式下，理货员一定要把周转速度最快的商品放在中间，比较滞销的产品摆放在两边，这样可使消费者在寻求热门产品的同时，也浏览其它滞销品，提高消费者试用它的机会，同时，在旁边陈列的商品也可防止竞争产品在热门产品偶有缺货时乘虚而入。

二、垂直陈列：

把同类产品沿货架由上往下摆，其中畅销品最好摆在下面，滞销品最好往上摆，以期消费者由上往下看时，能对滞销品有一印象，加以尝试，垂直陈列要考虑列宽，如列宽过窄，消费者很快将视线移到其它产品上，列宽至少需要90公分。

三、端架陈列：

商场人潮流动频繁之处，是商家必争的陈列重点，端架处于和每排货架垂直交叉之处，醒目、突出，可以成为具有广告作用的展示架，在各大超市、端架，尤其是靠近入口及收银台处，如果不付出相当代价很难上架，掌握了端架就等于在通路中赢得一个重要的桥头堡。

四、割箱落地陈列：

把产品的纸箱割掉一部分，露出品牌名称与商标，从地上一箱箱堆起来。其目的也是希望在正常的货架陈列之外，用独立的堆箱陈列，凸显示出自己的品牌，扩大自己商品的陈列面、以及同顾客的接触面，吸引消费者的注意，进而刺激他们的购买欲望。割箱落地陈列具有醒目的陈列效果。

陈列位置：特价区、收银台附近（激发冲动性购买），相关产品类别的货架附近，客流最多处，如端架（扩大陈列面，吸引注意力）。

五、交叉陈列：

在相关的货架上，帮产品找寻更多的露脸机会，以争取更多的销售机会，交叉陈列就是要从消费者使用时机、产品用途等角度，规划商品的陈列位置，使商品与消费者的生活紧密结合。如此，一方面可简化消费者购买行动，一方面可以扩散商品的陈列点，使它可在不同的货架上与消费者见面，进而提醒、刺激消费者。

六、堆头陈列

许多商品为配合本企业或商场的促销要求而将商品进行岛形陈列、环形陈列等堆头陈列。

检 验 要 求：

1、商品价目标签是否明确，是否被遮住？ 2、墙壁、空间、架子是否有效利用？ 3、陈列方式是否表现季节感？ 4、色彩及照明情况如何？

5、产品是否排列得易于购买？ 6、产品是否齐全丰富？


7、标签、海报、广告是否相关的陈列？只有陈列还不足以吸引顾客的注意力，巧妙地使用宣传品，吸引顾客产生冲动性购买才是最重要的。

8、报可传达公司、产品等各种信息，适合店内外的张贴，吸引消费者留意。 9、牌突出产品标志，可以吸引远处的购买者。

10、贴纸体积小，突出品牌，多种排列张贴可以造成该产品流行的感觉。

11、摇摇卡，吸引消费者的注意力，使得品牌的指名购买率高，并能制造轻松的店堂气氛。

最好的陈列位置： 1、超市/平价商场：

正对门、入门可见的地方、与视线等高的货架上、货架两端顾客人流最多的通道上，尽可能摆在人流方向之前（如人流由左而右就争取左边的陈列位置），出入口处及收银台。 2、传统式商店：

柜台后与视线等高的货架旁、磅秤旁、收银台、柜台前争取从窗外可以看见的位置。 避免差的位置：仓库、厕所入口处，气味强烈商品旁、黑暗角落、过高或过低，店门口两侧死角。

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