传媒公司合作方案

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传媒公司合作方案



业务编号：2133160 业务名称：传媒公司合作方案 策划子牛

策划单位：诸葛世家团队工作室







你好，以下为我的案例，假设有需要请联系咱们。QQ,9 店铺地址：








商 业 计 划 书



项目名称 招行联名卡项目 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人





2020年10月31日








目 录

第一章 产品介绍

第二章 联名卡市场现状分析 第三章 合作宗旨 第四章 公司介绍 第五章 汇尚达合作的优势 第六章 与银行合作的角色定位

第七章 汇尚达为联名卡用户提供的效劳 第八章 联名卡的发行 第九章 联名卡项目收益测算 第十章 本项目关于银行方的意义





第一章 产品介绍 一、合作单位: 招商银行、宁市汇尚达营销策划 二、联名卡卡名和卡样


1．卡名：招商银行-******宁市汇尚达营销策划 2．卡面LOGO：

三、大体设置：利用功能及办理流程同银联卡。确实是咱们一般的银联卡增 加一个联盟优惠刷卡消费的功能。

四、收费政策：

办理免费、依照正常的银联卡收取年费。 五、大体功能：

1．免担保人，免保证金；挂失零风险；

2．可选“签名”或“签名+密码”两种交易确认方式；

3． 24小时手机短信通知服务。包括：交易同步通知、对账单通知等； 4．参加招行联名卡不按期推出的各项优惠活动，如特惠商户消费优惠等。 5．全国独有24小时全世界免费旅行交通意外保险。

6.在咱们制定任何一家消费，你将取得最低优惠。

六、内部员工专属权益： 凡*****在职员工，自发卡日起三年内免效劳费。 七、专属功能：

1．酒店折扣优惠：享有等同于酒店会员的酒店住宿优惠和效劳； 2．购票折扣优惠： 3．专线预定效劳：

4．双向积分优惠：可同时享有信誉卡积分和“******”会员积分； 5．积分兑换：积分可直接兑换成“******”会员积分，兑换比例为80：1； 6．其他权益：“*****”金卡会员享有的其他所有权益。

八、发卡渠道

（1）内部员工办卡：******以行政通知的方式，推荐员工办理“联名卡”； （2）数据库发卡：“******”向招行银行无偿提供会员信息（包括电话号、

姓名），招商银行可通过外呼或发送短信的方式邀请客户办卡；



（3）招行直销团队发卡 2．发卡时刻：2021年1月

九、与信誉卡的不同：

1.利用现金消费，可提现、可直接付款。 2.享受比信誉卡更低、更多商家的优惠。


3.更多途径的办理，免担保人，免保证金；挂失零风险；

第二章 联名卡市场现状分析 一、何谓联名卡

联名卡是银行与营利性机构合作发行的银行卡附属产品。常见的联名卡主若是银行与各大商场、超市、图书馆联合发行的银行卡种类，如中信中友联名卡、牡丹国图联名卡等。人们利用联名卡，也是图方便实惠，因为联名卡除具有一样银行卡的诸如存款、消费等大体功能外，还能够参加相关商户推出的打折优惠、购物积分、优惠购保险、飞行里程奖励等，确实能带来不小的实惠。

“相互利用资源”是联名发卡的全然起点。联名发卡的方式，能够有效利用两边客户源，并从中挖掘新的客户，而这些客户也正是银行追求的高端客户。 银行发行信誉卡，已经再也不知足于年费收入，更多的是看重利息收入，而联名卡能够知足这一要求。因此，不断寻求新的渠道扩大银行的发卡量，尤其是联名信誉卡的发卡量，将成为银行卡利润的一个重要增加点。

二、联名卡进展历程

1995年4月14日，中国工商银行与上海航空公司合作发行了第一张牡丹

联名卡——牡丹上航联名卡，这也是中国信誉卡市场上的第一张联名卡。现在，银行的卡类效劳超级不景气，信誉卡没几个人办理，储蓄卡由于不能消费和ATM机太少，也没能红火起来，大多数人对联名卡乃至信誉卡都不甚了解。尔后，工行还曾与上海一百、上海华联等商业机构合作发过联名卡，但由于机会未到后来都无疾而终。

进入1996年，招行的“一卡通”面世，带活了北京的银行卡市场。国内银行卡推行力度开始加大，银行卡慢慢走进人们的生活。在这种趋势下，银行联名卡也开始增多，但多数带有社会公益的性质，如与青年志愿者协会联合推出的“爱心联名卡”，与大图书馆联合推出的“牡丹国图卡”、“东方上图卡”，和与各大高校推出的联名卡等等，这些只是一般意义的储蓄卡，真正让消费者取得实惠的联名信誉卡并非多。

消费者什么缘故要利用联名卡呢？多数人的回答可能都是：“能够打折”。依照国内体会，消费者利用信誉卡就能够够享受优惠，而要使消费者和银行同时取得实惠，就必需大力进展联名卡。因为联名卡除在消费时能够享有专门优惠、消费至必然金额又能够结合银行推出的兑换赠品等活动，联名卡称得上是地址门


户网站、商家、发卡银行及消费者四赢的利器。

2000年以后，银行为了开拓市场，纷纷对外寻求合作伙伴，联名卡也成为进展的一大趋势。要吸引客户，就要做到不同化效劳，要做到不同化效劳，第一就要产品不同化，而联名卡确实是产品不同化的具体表现。进入2002年，各类名堂的联名卡开始愈来愈多，让人目不暇接，包括与书店的购书联名卡、与商场的购物联名卡、与保险公司的购险联名卡、与大型药房的健康联名卡等等。一时刻，各大银行为抢夺商家和消费者使尽了满身解数，联名卡市场也是风起云涌，不断显现新的品种，掀起了一股银行卡发行的新热潮。随着联名卡市场的日趋成熟，各银行的联名卡种类也日趋丰硕，通信类联名卡：随着通信技术的进展，、电话、网络充分融入了人们的生活。通信类联名卡除具有一般银行卡的所有功能外，还能提供一系列增值效劳，如中信网通发行的联名卡可用银行卡实时拨打IP、联名卡支付主叫绑定IP、小灵通短信通知划卡消费等，还能够联名卡积分兑换中国网通产品或效劳、为中国网通代收代扣相关电信业务费用。联通与中国移动也开办了各自的联名卡，不同的用户能够通过联名卡享受通信公司和银行的效劳和优惠，利用起来更便利、功能更多样。

基金类联名卡：投资基金是个人理财的一种手腕，收益较为稳固，风险也比较小。基金类联名卡是由银行与内地基金治理公司合作发行的，持卡人手中的闲置资金既可消费还款，也可通过基金联名卡购买相关基金公司的基金，从而取得高于活期利率的收益。由于联名卡账户与基金账户相连接，能在信誉卡到期还款日自动赎回与欠款相应的基金份额，并将资金自动转至联名卡账户实现还款。此种联名卡还可为持卡人提供系列专享权益，如消费积分打算、优惠商户、免息分期付款效劳、免费短信实时提示和电话钱包等增值效劳。另外，基金份额可作为个人资信证明之一，能够基金份额为依据申请提高信誉额度。

购物类联名卡：最近，很多大型零售企业与商业银行纷纷推出了联名卡。购物类联名卡最大的亮点在于购买所合作发行公司的商品能够取得较大的优惠和折扣，目前一些大城市推出联名卡的商家有国美、苏宁、沃尔玛、百盛、新世界、正大百货等。消费类联名卡把银行卡和会员卡合二为一，能够在消费时取得更多的优惠，持卡用户在所属商场消费能够取得双重积分，银行商场各一份。

航空类联名卡：商旅人士常常活着界各地飞来飞去，航空公司的相关效劳是相当重要的。国航、东航、南航等航空公司已别离和银行合作推出联名卡，


其中一些功能和效劳对常常出差的人士比较受用。积存里程是航空公司的一项优惠举措，一旦积满必然的里程，能够换取免费机票或其他奖励。持有航空类的银行联名卡能够在搭乘合作航空公司的班机时积存里程，只要利用此联名卡刷卡，都可里程积存。达到必然的里程数，持卡人就可免费利用机场贵宾室、机场优先候补等。另外，持有航空联名卡的人购买合作航空公司机票可免费取得航空意外险、24小时全世界免费旅行交通意外险等保险。

旅行类联名卡：随着生活水平的提高，旅行市场变得异样红火。旅行类联名卡是由商业银行与旅行公司或本地旅行部门合作发行的，如民生•陕西旅行联名信誉卡，持有此卡的用户去陕西旅行的话，用此卡消费到必然次数可取得“民生贵宾版陕西旅行年票”，凭此票能够在相关景点享受不限次免门票及刷卡超值优惠。另一种旅行联名卡是和旅行公司合作的，享受旅行公司的特殊优惠效劳，如建设银行和中国国旅集团公司发行的国旅龙卡，持有此卡的用户可享受国旅的旅行特惠打算、旅行优惠产品和免税店优惠等配套增值效劳。

联名卡在其问世以来，已经慢慢进展成为零售商的护身符，银行业的摇钱树。归纳起来，银行卡市场表现出以下几个特点：



. 竞争日趋猛烈：

随着中央《银行卡治理条例》的公布实施，外资银行抢滩中国市场的步伐愈来愈近，激发了中资银行尤其是商业银行的紧迫感，前年以来，由广发行、招商银行等带头掀起的联名卡促销大战一时硝烟弥漫，各发卡银行均明确地将联名卡发行目标瞄向行业“第一”，竞争的手腕表此刻广告、效劳、价钱、营销等方方面面。

. 进展空间专门大：

◆ 依照AC尼尔森2004年个人金融综合研究报告显示，中国三大城市(北京、上海、广州)信誉卡市场进展显著，其中广州联名卡利用最为普及，其联名卡的保有率达到了25%。北京和上海紧随其后，别离达到23%和21%的保有率。从全国来看，联名卡整体渗透率已由2003年的18%增加到今年的22%。

◆ 据中国银联战略进展部的年度总结透露，到2020年年末，中国银行卡市场总发卡量规模超过9亿张，同比增加约25%，其中可循环联名卡将超过1000万张，同比增加率在100%。

. 注重效劳内容：


◆ 改变银行卡效劳的无不同、趋同性是目前的潮流。因此银行一方面通过完善银行卡大体效劳来迎合消费者，如提高ATM通存通兑的便利性，增加商户POS联网的范围，完善开销户、授权、挂失、补卡等效劳，另一方面更着眼联名卡的附加效劳，如联名卡附带旅行保险、诸多商户的打折优惠等等。不仅能使持卡人体会方便快捷的消费感受，还能使持卡人取得联名卡带来的诸多优惠和平安保障，表现了银行对持卡人的全面照顾。

. 促销形式多样：

以往坐等客户上门申请银行卡的银行此刻已完全改变了“坐商”形象，主动向目标客户群营销银行卡，并辅以各类诱惑手腕。赠送礼物和积分多重抽奖、附送保险等等各类手腕无所不用。与商户联手推出刷卡消费优惠等促销手腕也处处可见。

第三章 合作宗旨

本项目通过南宁市汇尚达营销策划为平台，整合合作各方的资源优势，强强联合，优势互补，运用现代化的市场营销手腕，来迅速抢占银行卡发卡市场份额，形成合作两边共赢的良好成效，从而产生可观的经济效益和社会阻碍力，同时进一步深化各自的品牌形象。

南宁市汇尚达营销策划依托壮大的客户资源、特约的商家等消费资源网络，为现代人士提供各类增值效劳，聚集大量的客户资源，拥有最能制造价值的消费群体；同时，在立足于向这一群体会员提供效劳的同时，在运用现代治理能力、营销技术、品牌运作，人力资源等方面慢慢形成了强势的市场运作能力。

因此，运用现代营销手腕，整合行业拥有的客户群体和行业拥有的酒店、餐饮、休闲娱乐、生活效劳、购物等行业的优势资源，进行联名卡市场的项目开发，不仅具有了优势的银行卡客户基础，同时在消费领域也能为联名卡客户提供更多的增值效劳。这些无疑都将增加银行卡的市场竞争力和品牌效应。

第四章 营销策划介绍

南宁市汇尚达营销策划一家致力于为企业提供营销策划、营销咨询、战略咨询、品牌创建打造的专业咨询策划机构。公司设营销策划部、品牌策划部、战略咨询部、市场调研部、消费行为研究部、整合营销传播部、影视创意部、治理咨询部、企业形象设计部（VI设计，CIS设计)。

咱们的策划精英均在各自领域有着十年以上商业实战体会。其中大部份顾问


有海外留学背景并在国外企业从事连年市场营销及企业治理运营工作，既有国际视野又深刻了解中国企业实际需求与市场脉动。

咱们公司同意多家电台电视台的邀请为更多的创业者答疑解惑，把天创十几年来策划企业的成功体会毫无保留的告知创业者，使天创企业效益与社会效益有机的结合起来，效劳社会造福于民。

第五章 汇尚达合作的优势

1.贴身实战的效劳模式 ＋“超奇绝伦”的创新、创意，能在更短的时刻内快速提升客户的销售业绩，同时帮忙客户构筑市场化的现代“营销治理运营体系”全面提升客户的“核心竞争力”。

年来为31个行业498家国内外各类企业提供了全面系统的策划咨询效劳，为咱们的客户取得了非凡的业绩，100家客户效劳期超过了三年，近60%的老客户续单，其中部份客户与公司合作长达10年之久，这也创下了中国营销策划公司效劳客户时刻最长的记录。

3.咱们策划专家们也助那些志在率领企业由小到大由优秀到卓越的先行者们一臂之力，按客户实际需求量身定做行之有效的解决方案，帮忙和指导咱们的客户勇于创新勇于变革，不断同意先进的营销、治理思想以实现企业的大跨越进展，同时也成绩了天创公司的行业领导者地位。

第六章 与银行合作的角色定位

第一，我公司作为银行卡客户的进展商。在我公司现有的资源中，选择合理有效的宣传方式让客户成为联名卡客户；

第二，作为拥有资深媒体优势的公司咱们拥有众多商户资源为网站用户提供各类效劳，我公司将尽力通过别具一格的效劳，营造良好的用卡环境，成立客户的忠诚度，提高商户消费的用卡比例。

第七章 汇尚达为联名卡提供的效劳 第一节 为联名卡用户提供的效劳

一、商家为联名卡用户提供的效劳

（1）、 专享好签约商户刷卡消费优惠，并同时享受联名卡特惠商户折扣优


惠。

（2）、刷卡消费双倍积分奖励，可换领心动礼物。 （3）、享受专属活动参与权利。 二、招行为联名卡用户、商户提供的效劳

一、 银行为我公司旗下好联名卡用户提供银行卡（借记卡和贷记卡）的大体效劳及相关金融效劳功能。

2、免费为前500名办理联名卡用户办理网银U盾。 第二节 为联名卡商户提供的效劳

（1）、商家能够无本钱取得一个联盟卡庞大的客户群。他们都将有可能成为商家的忠实顾客，产生庞大的消费量；

（2）、咱们会通过自有资源踊跃宣传加盟商家的信息：

01，在公司自身拥有的媒体资源上刊登商家相关信息。

02、加盟商家能够参加咱们组织的联盟及俱乐部的推行活动，为商家带来时尚的消费活跃用户。咱们将不断联合诸多闻名品牌推出对加盟商家的市场优惠支持推行方案，使加盟商家在取得大量市场信息效劳的基础上，取得更多高品质的市场运作支持效劳。

03、为加盟商家提供商家的资料、店面展现；为加盟商发布活动信息、打折资讯等；

04,咱们将通过咱们的网络平台进行投放为你的资料、并免费进行宣传推行。 第八章 联名卡的发行

（一）新品公布会：

咱们利用咱们的大客户关系及新闻媒体进行召开新品公布会，通过媒体、网络直播等进行发布咱们的新品。

（二）路演：

由咱们公司人员进行利用咱们的营销资源进行传单发放、海报、路演等方式进行推行咱们的新品，并在各大购物点进行现场记录办理。

（三）对账单（会员专刊）、短信、网站：

通过联名卡对帐单和各自会员专刊、短信平台和网站，各项业务进行宣传。 （四）物料宣传推行：在银行各个营业点及咱们的客户关系点进行宣传。 （五）促销活动：在取得各方认可的情形下，将不按期组织两边多多方业


务促销活动，增强联名卡业务宣传。

第九章 联名卡项目收益测算 （一）联名卡市场数据目标



1．卡片目标活跃率：60% 2．发卡目标：20万张/年

3．活跃卡平均月交易量：3000元/卡

（二）联名卡收入



1．刷卡手续费收入：依照消费额度进行收取。 2．循环利息收入、取现收入等暂不计算。

综上所述，以年发卡15万张计算，联名卡项目在一年左右即可实现获利。

第十章 本项目关于银行方的意义

联名卡的发行和客户推行，充分利用了我公司旗下效劳资源，结合银行的基础效劳平台，打造的崭新客户关系治理及操作模式，具有切实的可行性。联名卡除金融银行效劳外的所有效劳均在实际操作中，具有了成熟的操作系统和现成的客户群体，我公司与银行的合作将成为银行开拓新银行卡市场，进行客户关系治理的有力延伸和补充。

第一、能够保证联名卡发行渠道的畅通，为银行带来可观的新客户群体；

第二、成熟的联名卡客户关系治理体会和相关的设施、渠道、网络、人员，将大大降低银行的营运本钱和客户关系治理费用。

第三、向持卡人提供的循环折扣奖励直接用于持卡人次月的消费，能吸引中高端用户成为银行卡优质客户，成立客户的忠诚度，提高用卡消费额和降低坏帐风险。

第四、联名卡的卡面上印有发卡银行品牌标志，透过银行卡网络和我公司的网络宣传，对新增银行卡客户和原银行卡客户具有较强的品牌扩张力。

第五、联名卡配套效劳的亮点丰硕和提高了银行卡客户的效劳内涵，比如订送机票、机场效劳、酒店订房，确认商旅信息、相关个性化的定制信息效劳、各项保险业务、寄送帐单等，在丰硕效劳内涵的同时，刺激了联名银行卡客户的刷卡消费，提高了银行的刷卡交易额。



我公司相信透过联名银行卡的运作，成立崭新的客户关系治理系统，必将


为银行争夺中客户群体，扩大银行卡市场份额，提升核心竞争力做出踊跃的奉献。

本文来源：https://www.wddqxz.cn/8550ecfb30d4b14e852458fb770bf78a64293a50.html