免费软件赚钱经

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免费软件赚钱经

作者：暂无

来源：《新经济》 2013年第2期



智能手机已成普及之势，这为手机软件行业的发展铺平了道路。而众多的免费软件，它们又是如何盈利的呢？

文| NEW ECONOMY 记者 关崇威

插图| 耿越

免费软件给人们带来生活上的便利，从电脑软件到手机软件，软件似乎理所当然就应当免费。

移动数据监测公司App Annie公布的数据显示，2012 年在苹果在线商店应用软件的市场中，中国区软件下载量排名全球第二，总收入全球第八，但平均每个应用收入仅有0.03 美元，几乎是美国用户0.28美元的十分之一，中国市场的应用平均收入甚至也只有越南的一半。

有研究报告指出，用惯了免费软件的中国消费者不愿花钱买软件，这似乎成了令所有开发者头疼的问题。“他们愿意花几千块购买智能手机，但却不愿为一款手机软件付出十块钱。”

造成这种局面的原因有很多，首先，软件本身的性质决定了用户拥有绝对主动的选择权——手机硬件作为系统和应用载体是一种必需品，而软件则是可选商品，用户的可选择范围非常广。其次，由于破解已经基本实现普及化，中国用户早已习惯了使用免费软件，或者被破解的收费软件。

同时，移动支付在国内尚不完善，许多用户不愿意购买手机应用软件，是因为支付手段过于麻烦。此外，手机软件本身和应用介绍乏善可陈，应用介绍和软件截图并无法对手机用户形成吸引力。

数据显示，中国作为移动应用的第二大市场，下载总量（含付费和免费）只有美国的三分之一。根据Distimo 数据，亚洲市场的手机软件付费比例约为美国的六分之一，而中国还要远低于这个数字。正是由于极低的付费比例和尚不完善的版权保护体系，美国市场对开发者的“钱景” 吸引力远大于中国。

毕竟，总体的潜在营收规模至少是中国市场的18 倍。有业内人士指出，即便苹果公司在大陆推出人民币支付后，付费下载出现井喷，中国的手机软件市场的收入规模赶上美国仍需要很长时间。

有网络评论认为，很多开发者认为“海外推广”仅仅是请翻译公司西化文本和用户界面（UI），却不知“市场化”是从产品前期策划阶段开始，贯穿始终的过程。想在美国市场的电子在线商店AppStore 成功，首先必须有“国际化”意识：写第一行代码之前便需要有“针对美国市场”的需求和功能分析，同时确定中后期的竞争和定价策略、SNS 营销、客服、海外媒体造势等，这同在中国市场进行推广都存在巨大差异。“境外本土化（西化）”绝不是单纯的翻译，符合西方文化习惯的产品名称、游戏中的一段配乐、甚至小到一个图标都可能影响到一款手机软件的海外销量。


App Annie 商务总监余俊德曾表示：“开发者从国内很难获得收入，第一季度，中国区十大开发者总收入的90% 来自海外。国内顶尖开发者已经认识到，市场不在国内，而是在全球。他们只把中国视为全球的一部分，关注中国，而不专注于中国。”

免费软件的历史，在中国可谓源远流长，一切源自于当年的黑客对正版软件的破解。一套盗版的Windows XP 操作系统，仅需要支付五元甚至更低的价格。直至互联网的普及，众多软件公司研发出各种遏制盗版软件的手段。然而，免费使用软件的观念已经根深蒂固于消费者思想之中。

开创免费插件先河的是一家名为3721 的公司，尽管免费，但大多数网民却并不喜欢，因为它是一家“流氓软件”公司。业内人士表示，不考虑3721后期的“流氓行为”，初期的3721 是一个很成功的免费软件（插件），原因在于它通过免费为用户提供方便的上网引导，来向厂商收费，这种做法很双赢、很成功。创始人周鸿祎也轻松地以1.2 亿美元的价格将3721 转手雅虎。

随着移动互联网的崛起，越来越多的开发人员将目光投向了苹果或者Google 的应用商店。但是对于这些软件开发者来说，不得不考虑的一个问题是如何让自己的软件赚钱，是采取免费策略再通过其他途径赚钱，还是直接收费。

随着手机软件市场跨平台趋势不断明显，开发者们开始讨论采用哪种盈利模式最好。一般会有以下四种主要选项：在应用商店直接出售收费软件、提供免费或支持付费订阅的软件、提供免费或具有应用内支付的软件、提供免费但会有广告的软件。但据了解，实际上，在这四种方案中，只存在两种模式：用户付费模式和广告主付费模式。140 proof联合创始人John Manoogian 表示， 如今要在几十万个手机软件中让自己的产品被消费者发现是非常困难的一件事情，更不用提说服人们来购买。

但是，仍有不少手机软件不但没有广告，并且里面也没有收费项目，究竟它们是如何生存的？以一款限时免费推荐软件为例，不存在任何收费项目，也没有广告植入，只有软件下载排行榜。

业内人士表示，虽然这些排行榜上推荐的软件看上去并没有任何收费的地方，但是这种应用已经把客户转向其他手机软件开发者或厂商，开发者需要付费才能上榜，而消费者下载这些推荐的软件后，就会发现，其实这些推荐的软件都是上述四种模式之一的软件，只不过是转了一个弯，把钱投向这些疑似免费的软件。

世界上没有免费的午餐，在软件行业也是如此，只是付费群体不一样，最终埋单的还是智能手机的用户。然而，不管是采取手机软件本身收费、订阅收费还是应用内付费模式，绝大多数Android和IOS 用户都抵制收费。因此，很多智能手机和平板电脑应用的开发者比较喜欢采用广告模式来盈利。数据显示，2011 年，移动广告领域的营收增长了近1.5 倍，达到了16 亿美元。业内人士认为，未来的手机软件盈利方式很显然是广告模式。根据剑桥大学发布的一份报告，Android 平台上73% 的软件是免费的，80% 将广告作为自己的主要商业模式。免费软件在下载上受欢迎程度要高很多。只有20% 的付费软件下载量超过100 次， 下载量超过10000 次的付费软件仅有0.2%，但相反，20% 的免费软件下载量都超过了10000 次。

虽然通常情况下，绝大多数的用户还是倾向于免费软件，但还是会有小部分用户会为他们喜欢的软件选择付费模式而避免广告的骚扰。

因此，在开发过程中，开发者有了更多选择——可以选择为不同类型的用户开发收费与免费不同版本的软件。而事实上，这种模式在出版行业已经非常流行，此前英国卫报就针对不同用户发布了有广告的Android 免费版以及无广告的iPhone 收费版。




免费软件和广告付费将会是大势所趋。

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