健身俱乐部私教运营

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私教运营

一：私教文化的建立

要提高私教销售业绩，首先要在俱乐部建立起好的私教平台，好的私教氛围，有特点的私教文化和各方面的私教宣传，在推广全民健身的同时，把人人需要健身的观念深入到人人 需要私教，将此理念深入到每个会员。



二：私教营销方案

1． 私人教练服务场内宣传。

A：私教服务的意义及一切的作用。（KT板）。（另附） B：私教服务和普通服务的区别。 （KT板）。（另附）

C：私人教练的个人魅力展示栏。 （私教服务月明星教练，俱乐部力推教练，提高教练知名度有利私教课程的销售）

D：私教服务会员专栏。 （会员在私教服务中的心得，私教服务前后形象照片对比展示栏等）



2． 俱乐部内悬挂各种彩角旗作为私教宣传，提高私教俱乐部外观氛围。

3． 私教服务的普通服务在外观和质地上要非常明目区别，让会员有消费有所 值的感观 A：从私教服务课程中教练的穿着，甚至会员在对会员授课时会员的运动装备差异入手，产生服务中的外观的区别，体现地位的尊贵。（另附）

B：对一次性购买有一定数量课程的会员给予一些让他感觉额外所得的惊喜，体现质的不一样，也可以抓住其朋友圈。（另附）

C：制订适合于当地市场的一些私教价格定位，多样式的私教收费方式。（另附）

4． 对内部需要有一套完整的私教营销管理方法和技巧

A：压力管理制度：给执行部门和私人教练销售任务 （另附） B：提升续课量：沟通，专业，服务，效果 （需培训）

C：会籍和教练合作：课程推广从会籍顾问开始到教练销售成功一环扣一环紧密配合的方法和操作方式 （另附）

D：私教服务课程多元化：一对一私教，一对团体私教，一对家庭私教（建立家庭健康档案）及各种特色性培训班 （具体另附）

E： 课程捆绑销售：指定会员卡和私教课程捆绑类卡种，让会员在决定健身时一次性决定私教，免除后消费之忧，此卡类需会籍力荐。（另附）

F：促销聚会：举行一些私教会员聚会活动（此活动需后效果宣传，要有活动特点），开展私教义务服务及私教健身知识专题讲座。（另附）

G：个人技巧：在公司对私人教练做一些专业及魅力宣传后对课程执行者需进行销售技巧培训和私教课程技术培训，从而提高授课率和B项。（另附）

三：私教服务对顾客影响：


在接触需要推销的会远过程中多做细节，为私人教练增加个人魅力指数，增强销售对象对自己的好感，从而寻找出销售的契机。



四：私教在俱乐部存在的意义。

俱乐部的生存是需要经济效益的增长，不赚则亏，市场的白热化和争夺对手的增加，俱乐部的生存知道在那里呢？

1． 对健身第二产业链市场的开发 2． 对现有资源的再消费的刺激

私人教练不仅仅是俱乐部经营的点缀，也不是俱乐部档次的象征。从根本意义上可能并没有想到私教的经济使命和努力去完成它的经济使命。要想把私教销售做为俱乐部增益的另一个重要经济体，是需要好的私教营销手段，做出合理于当地健身市场的规划布局非常之必要。

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