瑞幸咖啡LUCKIN解读

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LUCKIN COFFEE 瑞幸咖啡解读

一、 品牌定位

Slogan：专业咖啡新鲜式。 定价：比星巴克低，比麦当劳高。

配送：实体店自提， 30分钟内配送，超时赠送优惠券一张。 包装：简约风格。

目标人群：对咖啡有一定要求的职场人。

消费场景：办公场景，区别于星巴克的“产品+服务+文化”。

二、 营销方式：

(一) 明星代言：

张震、汤唯。 (二) 裂变营销：

1. 注册送一杯，推荐好友再送一杯，轻松解决“吸引用户接受并尝试第一

单”的根本问题。

2. 买二赠一，买五赠五。用户复购率达80%

(三) 无现金APP下单：将互联网体验融入咖啡的消费流程。 (四) 所有门店不能现金购买：目的在于布局社交消费场景。

三、 借力扩张

(一) 合作模式：支付租金、加盟分成。 (二) 新零售红利 = 互联网 + 实体

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