电销方案

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电销方案

一、明确自身的定位； 二、在这个位置该做什么； 三、怎么样做

四、客户群体的确定及开发 五、维护客户的方式 六、总论 明确自身的定位：

首先，在公司中我们要知道自己是在为工作而工作还是为事业而工作，所以我们的定位就应该定在后者，一旦自己的定位确定下来后，那么我们在接下来的工作就好展开了，所以在公司内部应该要给我员工们一个理念，那就是为事业而工作。

那定位明确后，在这个位置改做什么：

第一就是要做好自身所扮演角色的任务，第二就是团队内部的融洽，往往很多团队因为这个原因会导致整个团队的整体实力跟不上去，本人建议是有什么事大家摆出来说，谁对谁有意见就说出来。责任制安排到个人，分工明确，相互合作，在自己完成自身分内的任务后自动去协助团队的其他伙伴，第三以公司制定的目标位导向，制定自身在短期内要达到的小目标，在小目标的前提上做长期的规划，这要求每个员工都要落实。

怎么样做：

往往有些员工总是说我知道，我什么都清楚，但是就是做不到，所以这也是区分员工之间晋升快慢的关键之一，就比如我们公司的有些伙伴，别人给他一些建议，他总是说，我知道，我会，但是做到的却没多少，所以电销要怎么做，很大原因在于做到，做到的主要有以下几点|：一是持之以恒的工作状态，电销的团队中，很多人都缺乏这种精神，打了几十个电话之后，面对客户的拒绝，就开始出现不想打了，心情烦躁；二是执行力和行动力，在公司的早会就可以看出整个团队的执行力和行动都不足的，在我以前的工作经历以及公司的管理风格上，执行力和行动力都是超强的，比如说开会，那么所有人在30秒之内就会到达会议室，不管手头有什么重要的工作，都会放下，已所不欲勿施于人，要做到这方面，在管理层上首先要做到；三是学习力，在我们公司招商团队中，我很少会看到一个人会主动去找别人去分享，学习，学得东西有很多，比如资料的开发方法，怎么去找客户资料，行业分析该怎么做等等。我相信几位老总身上的东西我们要去认真学习。相信他们对各行业都有一定的了解，四是在团队中应该有个总负责人定位为经理或者主管，因为在没有领袖的团队中会没有行动的方向，部分人心里就会想，你和我一样，凭什么指挥我做什么，我指挥你做不行吗。一个人有了这样的心理后，将会影响到团队的其他人，那么久而久之后果就不言而喻了，以上四点只是我本人认为大体上的方向，还有很多细节的就暂时不提了。

客户群的确定及开发：


首先客户群体确定，如果自己知道自己对哪个或者几个行业比较感兴趣，也有一定的了解，那么你就可以专注于这个或者几个行业了，接下来做的就是要开发了，那要怎么样开发呢？第一步我们要做好行业的分析，分析包括对区域行业分析和行业本身的分析，区域的行业分析主要要从以下方面开展：区域的主导行业是什么，龙头企业有哪些，行业、企业的主打产品有哪些？政府政策市什么，消费习惯，人文地理，风俗习惯，消费水平高低，消费人群的年龄比重，当地人与外地人的比例。行业的分析就要从行业的上中下游的产业链着手分析，集中点在哪，有什么利弊，瓶颈有哪些，企业是否是生产，加工和销售一条龙服务的，还是分环节的，行业内大多数老板的性格是怎么样的等一些要求都要去落实。此外在行业分析的时候最后做个数据表。

维护客户的方式：

电话邀约的时候，我们尽量要拿到对方的邮箱，对方态度好的而又不肯来参会的，那就可以进行关系的维护，做法：1、一定要知道对方是做什么行业的，公司是做什么产品的，2、每天坚持在晚上花点时间去找和客户行业相关的新闻资讯，给他发到邮箱上去，或者直接发到他得手机上，持之以恒，总有一天他会回复你的，这样我们每天的电话邀约的时间设定在早上10：30到12：00，下午是3:30到5:30。在这两个时间段内进行电话的开发，对态度好的客户做好记录，统一写在一个本子上。维护客户关系的方式有很多，因人而异，每个人都有不同的适合自己的方式。

总论：

麻雀虽小五脏俱全，我们公司也是，不是一定要等到公司做起来了之后在分工，在前期做好职位的安排与分工，我想开展起来工作就会顺利很多了……

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