销售经理岗位职责

2023-04-28 12:03:19 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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销售经理主要工作职责

■销售经理主要职责有以下三项： 1、按计划有效地完成公司短期和长期目标; 2、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标; 3、建设一支有战斗力的销售队伍; 4、建设一个高效率的销售网络; ■销售经理主要工作内容

1、制定计划----制定年度销售计划和月度销售计划 2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述; 4、战术指导-----行动方案的具体实施; 5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较; 6、人才培养----高效的销售队伍的建立和复制 ■销售经理岗位说明书本职工作

负责整体销售运作,以完成销售部的使命销量、利润等,同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展; 岗位工作职责：

1、根据销售部的销售计划,负责对销售指标细化,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指标全面完成负全责;

2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控,确保所管销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才; 3、依据销售部管理制度,对管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责; 4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,对销售网络的建设、维护和发展负全责; 5、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责;

8、负责对客户信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果制定可行性销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责; 岗位责任：

1、对销售任务、回款目标按计划完成负责; 2、对销售网络拓展及市场占有率负责; 3、对各项售后服务负责; 4、对销售队伍的稳定性负责;

5、对所属员工队伍培训和考核公正性负责; 6、对上级交办事项完成的及时性负责; 岗位权限：

1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权; 2、有对销售资源投入的计划和分配权; 3、有对货物流向的指导及控制权; 4、有对销售各项费用的控制审批权;

5、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权; 6、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权; 7、有对销售内部工作流程的修改及指导权; 任职条件：

1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历,掌握一定的销售管理理论; 2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力; 3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密; 4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力,敢于承担风险的意识;

5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3年以上销售管理和领导经验; 6、身体健康,家庭结构稳定; 7、无不良记录