好莱坞模式的七个关键词

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好莱坞模式的七个关键词

作者：张杰伟

来源：《新财富》 2013年第9期



中国的电影市场随着电影“工业化”日趋成熟，堪称票房蓝海。从全球市场票房市场来看，增量最大的部分也的确来自于亚洲，亚洲市场的增长，贡献了全球增量部分的60%（图1）。而美国好莱坞成熟电影市场的特征，则正好相反，即商业环境成熟，但票房没有增长。好莱坞有一系列关于电影的机制保障，这些制度保证了电影产业维持在良性的运转轨道中，保证了大多数项目的价值实现和利益相关者的价值分配。在中国电影产业 “工业化”的过程中，好莱坞的经验值得借鉴学习。

观影人口比重高。北美市场观影人口约占总人口的68%，即68%的人每年至少看一部电影，13%的经常看电影的人口，贡献了观影人次中的57%（图2）。而反观中国市场，根据观影人频率测算，中国观影人口的观影频率约为7次1年，与北美大体相当，但是中国的观影人口较少，只占城镇人口的10%左右。













“口红效应”鲜明。众所周知，美国等成熟市场，其电影消费有“口红效应”，即经济环境越差，电影消费越多。近年北美票房增长最多的年份为2009年，由2008年的96亿美元增长到106亿美元，增幅为近5年最高。这主要由于电影消费在发达国家属于低档的休闲需求，其他休闲娱乐需求的支出更大，在经济不景气时，其他高档次的消费需求被挤出，转向电影消费。如一个四口之家，看一场电影平均消费只要31.84美元，而其他娱乐消费至少在100美元以上（图3）。

小工作室、大片场。从制片公司来看，既有如六大之类的大型制片公司（华纳兄弟、迪士尼、福克斯、索尼、环球和派拉蒙），也有很多小型的独立工作室。众多的制片公司能提供类型多样的电影，满足不同口味的观众需求。




主创团队按票房和版权收入分成。主创团队毫无疑问是一个电影项目是否成功最重要的因素，因此，在美国，除了固定薪酬之外，主创团队也能参与电影项目的票房及版权分成。这种风险与回报共担的机制使得主创团队能有效参与到项目中来。目前，中国也有部分项目开始学习这种模式。

类型片与系列片是票房保证。好莱坞电影的类型特征明确，如《指环王》的魔幻类型、《碟中谍》的高科技谍战类型、迪士尼的动画片等。类型电影是一类电影的标准，由于历史的沉淀，美国已经培养出固定的类型观众，因此，类型化特征明确的电影，其票房的可预测性较强，盈利也就能有较大的保障。系列电影即是如此，《碟中谍》系列、《蝙蝠侠》多个系列，以及最著名的《007》系列等（附表）。系列电影由于早前项目的成功，可以聚拢原有的观影群体，降低投资风险，同时也是对原有电影价值的充分挖掘。







完善的投融资体系。好莱坞的电影投资动辄上亿美元，之所以能承担这么高的成本，主要由于美国电影有强大的全球发行体系，DVD等的版权收入也能提供回收重要来源，且完善的投融资体系也是投资人敢于投资的重要保证。海外的电影项目，资金来源可能有几个：银行贷款、政府津贴、现金资本等。海外电影一般都会有完片担保，正是由于有了银行的贷款，完片担保公司才愿意担保，保证最后项目能如期完成。完片担保方会对电影的拍摄计划和预算进行评估，严格监控制片过程，降低了投资者与制片方之间的信息不对称，保证了投资者的利益。

投资回收不仅依赖票房。与国内90%以上的成本回收依靠票房不同的是，好莱坞电影公司回收渠道更加多样，除了电影票房之外，还有DVD收入、收费电视等。一般来说，DVD总收入会是院线票房的75-80%，收费电视网络是在10%左右，另外还包括飞机播映。除了这些，好莱坞的电影公司还有更多的衍生业务开发，以进行电影版权的后向价值实现，如游戏、玩具、主题公园等等。衍生业务延长了电影项目的生命周期，并为后续的续集项目保持消费预热。■

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