营销企划案例分析

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营销企划案例分析

1、企划与打算：对于一个要解决的问题，总是先企划后打算，企划是把握方向性，对全部的点子进行整理、汇总、分析，是出想法想方法的过程，目的是拿出胜利率可能性最高的企划案。打算是企划的下游部门，依据企划案拟订实施过程中的处理程序和详情，打算属于具体性的工作部门。在一个企业中，企划部门属于高层决策部门，把握企业的长远进展趋势。打算部门属于中层统筹部门，介于企划部门和实施部门之间。企划与打算之间几点具体差异：企划打算必需有创意,无需创意需要有长期训练,只需短期训练挑战性很强基本,不具有挑战性或较弱注重开创性必需保守，开创意味失职把握原则和方向,完善处理程序和详情范围宽阔

2、，依据需要随时调整范围已定,按部就班绿普世蔬菜水市场营销推广策划当今饮料市场已经把“健康、养分、安全、可口”作为饮料进展的主流，饮料市场中各种口味、风格的饮料层出不穷。同时，生态、养分、健康的理念越来越深入人心，占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见，将来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，。绿普世蔬菜水作为生态、养分性饮料新产品进入市场时间短，在很大程度上销路、品牌影响度没有打开饮料市场，据网络调研分析，熟知绿普世蔬菜水的消费者屈指可数。今日我们进行的是为绿普世蔬菜水

3、做市场营销策划，目的是为了进一步推广绿普世蔬菜水的认知度、美誉度，扩大其在饮料市场的份额。我们这组将采纳装换思维方式和产品想象策划方法来推广绿普世蔬菜水。一 产品分析 在进行调研之前，我们了解到绿普世



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蔬菜水是一种新型的饮料，同时其产品有着独特的风味，其蔬菜水是一种新名词，在很大程度上易于吸引消费者留意。绿普世蔬菜水具有以下特色：1．独一无二的产品创意。当前市场大多以碳酸饮料、蔬果饮料为主，蔬菜饮料这一块有着很大的市场。2．16种南北蔬菜的养分成分高度浓缩其中，使其在功能上更具竞争力。 3．由于产品口味温柔，维生素含量高，易于吸收，潜在消费群体很大。 4、同时，该产品具有以下强大的获利潜力，主要表达在：1．品牌鲜亮，口味独特，从而保证市场竞争的领先优势2．产品特色鲜亮，功能性强，潜在消费者很大。 3．性能价格比优于其他饮料，符合食品进展的国际潮流。二 问题点 ★作为一个新的品类，相对于其他业已壮大的饮料产品如碳酸、果汁等，消费者对蔬菜水的认知甚少，产品宣扬力度要加大。 ★绿普世作为一个新的品牌，在竞争激烈的买方市场环境中，要投入持续的宣扬，才能建立起它在消费者心目中的知名度和美誉度。 ★在营销中，要管理好终端消费和流通环节，加快流通速度 三 产品策划定位 ★以辐射思维方式，我们将绿普世蔬菜水定位

5、于：新时尚、高养分、生态、日本风情〔从包装和整体感觉上〕产品； ★绿普世蔬菜水具有以下诉求点： 1．16种南北时令蔬菜一齐喝，构成产品独特的销售主见；2．生态、维生素含量高、养分、风味独特，其功能性强； 3．维生素、养分的全面、均衡吸收； 4．独特的口味感受； 四 促销策划1、从大的促销方面来看，借助一年一度的糖酒会重点推广绿普世蔬菜水，以差异化策略，在交易会上采纳大型的人员促销来推广绿普世蔬菜水的品牌，以此来吸引参展商的留意；2、在全国各大中型超市卖场进行促销，实行买几送几的方案或者是赠送养分食谱，同时开展大型的路演和品尝会，来扩大绿普世蔬菜水


6、的影响。3、利用促销人员队伍在中小型的酒店、餐馆进行促销。4、在促销活动中采纳有奖促销方式来提高销量。五 广告策划广告方式采纳将16种南北时令蔬菜从上往下落到一个装有是的水晶盘里，溅起许多水花，然后演化成一杯绿普世蔬菜水，镜头切换中间一杯绿普世蔬菜水，小孩、年轻人、老人、逛街的人、吃放的人、旅游的人，同时多个镜头饮用绿普世蔬菜水，齐声说出“绿普世蔬菜水，16种蔬菜一起喝”。旁白打出“绿普世，给您绿色生活’。整个广告策划采纳装换思维方法，在广告中以感性诉求方式来将受众者的思维由蔬菜装换至生态、养分、绿色来扩大产品的知名度。 六 分销渠道开拓策划策略 新产

7、品上市很大程度上受分销渠道的影响，因此其企业应当加强其蔬菜水的分销渠道管理，加大对代理商管理，实行激励式策略。在终端方面，加大人员促销和宣扬，对周边的学校食堂或者酒店、餐馆中查找市场，准时抢占其蔬菜饮料市场。七仿照式激发策划学习王老吉的市场推广策略，加大与生态蔬菜基地或者是科研机构联系，透亮化的在消费中心目中树立一种绿色、养分、生态的思维意识。八公共关系策划，加大与国内大型活动、体育活动赞助活动来扩大产品的影响，同时利用当前地方性的选拔活动，例如花儿朵朵、快男等选秀活动色赞助活动来扩大产品影响力。九产品包装形象策划以产品想象策划为主线，结合蔬菜绿色和日本风

8、情，给受众者一种健康、绿色的生活，在视觉上、味觉上吸引消费者。信任只要朝着这个方向进展，绿普世蔬菜水的市场营销将有一个新的出路。创富故事:小刘瓜子如何突破逆境(1)安徽小刘食品股份有限公司，行政和营销总部在合肥，同时也是生产基地。企业历史将近20年，从消费者代际来看，在安徽至



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少有两到三代人知道小刘品牌，可以认为小刘已经是当地小食品中的经典品牌。销售区域方面，小刘公司已在全国设立了五个销售区域，17个办事处。重点区域是安徽的合肥和上海。小刘的产品链是以单一的“小刘”品牌，生产系列炒货食品，包括了瓜子、花生米、核桃等九大类共100多个品种，年产量5000吨。主 9、产品还是瓜子。在近两年中，小刘尝试进行产品创新，在2021年出品了全素瓜子，并尝试生产了茶瓜子。同时企业还有其他创新产品的储备和开发能力。对手洽洽近年来，小刘遭受“洽洽”以及其他一些品牌的强有力的挑战。竞争对手的市场策略卓有成效，而小刘应对乏力，销售下降。对手年销售额至少在4亿元以上，而小刘则不过亿。洽洽等对手的系统营销策略包括了：1、产品创新。针对传统瓜子的脏手、吃多了上火等问题，洽洽采纳了新的工艺，主要是用“煮”的方式，同时加入几十味中草药。结果不仅仅避开了炒货传统工艺简单吃多了上火的缺点，而且使草药和调料的味道深入瓜子内部，口感更好。洽洽为产品品类命

10、名为“百煮口口香”。我们认为洽洽的产品创新，不仅仅产生了极大的产品差异化，获得了明显的品牌独特，更重要的是符合了现代人对健康的心理要求，还创造了对瓜子的主动需求。2、产品设计。包括了两个部分，第一是产品命名。“洽洽”更现代，更时尚，更能抓住

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