销售总监考核办法

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销售总监考核办法



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销售总监考核办法



一、任务目标及分解

销售总监承担公司软件收入及实施收入任务目标1020万元，季度任务分解如下：

组织

任务指标 比例

公司销售

目标 基数



二、考核原则

1. 销售总监承担公司销售任务目标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算

业绩。产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。

2. 如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补

足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。

任务(万元/

年) 100% 1020 714

一季度 二季度 三季度 四季度 20% 204 142.8

30% 306 214.2

30% 306 214.2

20% 204 142.8

3. 软件升级或增购，其中版本升级部分费用的20%固定划拨计入维护部服务收入，

其余计入区域销售业绩。

4. 服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的20%固定计入维护部服务收入，

其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。

5. 经营分销打款计算业绩但不计提奖金。 6. KPI考核：总经理50%，集团垂直主管50%。

三、奖金计提办法

季度奖金=季度基本工资总额×70%×收入目标完成率（70%+30%×KPI奖金系数） 收入目标完成率=(实际收入-基数)/(目标-基数) ，目标完成率最低为零。







某软件福州分公司

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