招商加盟型--网络营销推广计划书

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网络营销推广计划书



一、 网络营销的目的:

让更多的目标客户找到我们、了解我们,并通过免费形式的推广为公司节约大量的广告经费,减低运营成本,并在互联网中逐步产生品牌效应！

二、 网站优化 （一） 网站首页:

网站的首页是每个搜索引擎的抓取重点，所以首页的要素是优化的重点.

所谓搜索引擎（如 百度、谷歌、搜狗、ＳＯSO等)其实是一个很庞大的数据库,它会把互联网上网站的页面信息抓取后进行分类和评分,以便为网民提供更好的搜索服务。

1、首页不应全片采用Flash:

a、这是因为大量的Flａsh代码不利于页面信息的抓取，属于不友好的行为； b、Ｆｌａsh相对图片和文字加载起来比较慢,会影响到整个页面的打开速

度,而且各个浏览器配置不同，可能出现无法显示的情况；

c、首页对于正个网站是最重要的一页，因为是很多访客打开的第一页，所

以第一印象的好坏会直接印象来访者的购买行为；

d、网站的首页打开速度最佳为３—5 秒，过久会让来访者失去耐心； e、在首页用正个Ｆlash是4、5年前企业型网站的偏好,现在已经不流行了；

2、网站应插入CNZZ(站长统计):

a、便于分析和统计访客的数量、来源、页面停留时间、流量时间趋势; b、根据数据得出目标客户的大概情况，并有针对性的进行网站优化

3、网站每个页面都要插入“三要素”:

a、何为“三要素”呢？打开一个网页，右键点击空白出，选择菜单中的“查

看源文件”,会弹出一个文本,其中〉标题、 〈mｅｔａ nａme="keｙwｏrds”>关键字、＜meta nａｍe=”Deｓcｒiptiｏｎ"〉描述这三项便是三要素了

例:



在百度上显示为:



注:在百度搜索结果中“推广”字样为收费做的广告,“百度快照＂是百度

系统抓取到的




b、每个页面的标题可以相似,但最好是根据每个页面的内容来写；每个页面

的关键字尽量不同,每个页面以3-5个关键字为好，并根据页面内容来选取编辑;描述中的字数不宜过多,因为在百度的显示数量是固定的！语言要精练概括性强,用最短的话语介绍公司并让访客产生兴趣！

（二）、增强“攻心力"、提高“权威性”: a、“攻心力”是网站建设的核心,为的是让房客从心里接受网站的内容,接受公司。

b、如何体现“攻心力”？以我们网站为例:

首先,我们公司是以加工工艺品和出口工艺品这两项为主营项目,ｗww。hyyｃ88．coｍ是我们的官方网站,而房客来到我们网站只看到我们通篇的招商加盟的信息,势必会产生疑问的。在解答疑问的时候，我们说手工艺品加工外放是我们的一个合作项目，访客来到官网根本看不到加盟以外的其他信息“我们做好的产品，公司如何消化?”这势必会是每一个有意合作者的疑问！ 其次，我们的优势应以最直观的方式让房客引起注意．比如,每一个优势都以滚动式图片的形式,在首页的“第一屏”以具体形象的形式展示在访客面前,牢牢抓住他们的心！

最后,公司的信息需要包装。包装涉及到很多方面,在此以公司产品为例:为产品起一个专业的名字,或是产品编号,可以体现公司的正规化和行业资质；产品样图统一标准,比如统一的图片设计,如背景为蓝底活白底，每张图片上都有公司的防伪水印,增强可信度证明图片不是我们到网上下载来的！ c、“权威性”是“攻心力”的一个重要因素,中国人最信赖的就是所谓的权威、专家,所以一个公司的“权威性"可以让有意合作者更加信赖和认可 ｄ、那么“权威性"如何体现?

首先,我们是一家正规企业,那么我们最好把我们的营业执照、公司照片（如员工合影、办公区照片),用图片来说话是最直观和容易被接受的！ 其次,中国企业相对更容易得到一些有的没的奖项，如“北京市十佳中小贸易企业”“全国十佳荣誉品牌＂等等，也就是“公司荣誉＂,不可查证,却能一瞬间让人相信,当然也是图片的形式展示证书、牌匾或奖杯. 最后,就是社会的回馈，这里包括两部分:群众 和 媒体。

媒体就是电视、报纸、杂志等.此类资料以图片、视频的形式展示为佳。这是中国人的另一大特点，相信媒体!无论真假,只要媒体上有报道就全是真的！ 群众就是已经与我们合作的客户反馈，即便房客有怀疑也会对其产生触动！这另一中国人另一个心理特点:从众心理（随大溜)！“既然别人都干了，我为什么不能干？"

ｅ、以上这些有什么好处？

第一、产生品牌效应。因为和企业、公司相比，群众显然认为“品牌”更可信!

第二、增加谈判资本．访客对我们进行咨询其实是抱着怀疑的心态的,认为是不是在骗钱、或是欺诈。通过以上的做法可以让其客观的了解公司的信誉度，和公司的规模.认识到并不是谁都可以与公司进行商业合作的,公司与你合作也是对你的认可!产生不对等的角色落差，在合作中为公司争取做大的利益! 第三、脱离招商加盟式公司在网民心中固有的形象!因为这种招商加盟的合作形式已经被很多不正规的公司用烂了，在公众的心里可信度极低!摆脱现有形态

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