给生疏人写一封信

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给生疏人写一封信

柴田和子是日本颇具传奇色彩的保险营销员，她曾经在一年时间内创下过120亿日元保费的超高纪录，而让人难以想象的是，这位营销大师在进入保险业之前。是一位只会做家务的家庭主妇！

1970年，柴田和子已经是三个孩子的妈妈了，一家五口靠丈夫在工厂里的微薄薪水过日子，为了能够帮助丈夫赚钱养家，柴田和子也走上街头找工作，但她一无经验二无文凭，遭遇了无数次回绝，最后还是一家急需扩大业务员队伍的保险公司接纳了她，然而，这份底薪低得可怜的工作，对她的要求却其实不低。柴田和子进入保险公司后的第一件事，就是被主管要求写出300位认识的人的名字。

柴田和子在此前的十几年里，一直是一位大门不出二门不迈的家庭主妇，认识的人也寥寥无几，怎样才能写出300个人的名字？为了过关，她乱编了300个名字，连已经过世的爷爷奶奶，以及其他一些过世的亲戚和邻居的名字都列在其中。

300个名字虽然冒险过了关，但是接下来的一关更为难过，因为保险公司让她写出300个人名，真正的意图是要向他们开展保险业务，所以她的主管天天都在追问“那300人进展得怎么样”，柴田和子只能支支吾吾地找理由推托。

推托只能一时有效，不会永远有效，更何况开展不起来业务，损失的还是自己，假如真有那么多认识的人倒还好说，可是她自己知道，她写的那300个人的名字，最起码有250个是根本不存在的，对于根本



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不存在的人，又该如何开展业务呢？总不能跑到街上见人就问名字吧！ 有一天早上，柴田和子出门时看见一位邮局的投递员，正骑着自行车往别人家门口的信箱中塞信，她突然想到了一个主意：给生疏人写信！柴田和子连忙跑回家，用了一天的时间写了好几百封信，她在信中写道：“也许你很讨厌保险营销员，但我保证我给你写信是没有歹意的，我只是一个受生活所迫成为保险营销员的女子，为了我的学习，为了我能更好地照顾我的家庭和孩子，请务必回信赐教您的大名！”随后，她在信末附上了自己的地址和姓名。

写完这些信以后，她连夜走了好几条街，把这些信塞进了别人家门口的信箱里！假如是纯粹的推销，这些信可能会被人们揉成一团扔进垃圾箱，然而柴田和子所写的那种充满真诚、渴望成长的信件，却感动了很多人。短短半个月时间，柴田和子居然收到200多封回信，不仅有很多人告诉了她真实姓名，而且还有很多人表示，在有空的时候愿意与她谈谈保险的事情。柴田和子造访过他们之后，真诚与直率的性格很快获得了人们的信任，短短几天，就有100多人从她手上签下了保单。

柴田和子信心大增，给更多的生疏人写了更多的信，不到一个月，她不仅能够写出300个认识的人的名字，而且还卖出了数百份保险，并且从此一发而不可收，成为了日本保险行业的神话人物！

法国哲学家伯纳德·雷威说过，世界上从来没有绝望的路，只有对着路而绝望的人、是的，在一条看似绝望的路上，有时候仅仅只需要给生疏人写一封信，就能让这条路变成阳关大道，走出精彩人生！



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