2022年企业管理咨询经典案例详解(18)

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2022年企业管理咨询经典案例详解（18）



波士顿(BCG)矩阵法 (1)方法简介

业务增长/市场份额矩阵是由波士顿询问集团于20世纪70年月初开发的战略分析和匹配方法，故称BCG矩阵。BCG矩阵主要关注多元化企业的业务组合问题，它的特别构造使多个业务的战略置于一个平面上进展分析成为可能。BCG矩阵的实质是通过业务优化组合实现企业现金流量平衡。 (2)方法使用说明

BCG矩阵采纳两个简洁的指标作为分析坐标：相对市场份额作为横坐标，反映企业在行业中的竞争地位;产业/行业的增长率作为纵坐标，反映产业/行业的吸引力。将组织的每一个战略事业单位(SBU)标在上述两维坐标的矩阵图上，显示出哪些SBU供应高额的潜在收益，哪些SBU是组织资源的漏斗。BCG矩阵区分出4种业务组合，如图2-13所示。

①问题型业务(高增长、低市场份额)

处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。“问题”特别贴切地描述了企业对待




这类业务的态度，由于，这时企业必需慎重答复“是否连续投资，进展该业务?”这个问题。只有那些符合企业进展长远目标、企业具有资源优势、能够增加企业核心竞争力的业务才得到确定的答复。得到确定答复的问题型业务适合于采纳增长战略，目的是扩大SBU的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来到达这一目标，由于，问题型业务要进展成为明星型业务，其市场份额必需有较大地增长。得到否认答复的问题型业务适合采纳收缩战略。

②明星型业务(高增长、高市场份额)

这个领域中的产品处于快速增长的市场中，并且占有支配地位的市场份额，但或许会或或许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问题型业务连续投资进展起来的，可以视为高速成长市场中的，它将成为企业将来的现金牛业务。明星型业务要进展成为现金牛业务，适合于采纳增长战略。 ③现金牛业务(低增长、高市场份额)

处在这个领域中的产品产生大量的现金，但将来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的，是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时，作为市场中的，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用现金牛业务来支付账款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采纳稳定战略，目的是保持SBU的市场份额。

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