业务员的团队提成方案

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业务员的团队提成方案

业务员的团队提成方案 一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致的。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制的。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的.指导价格。 五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公

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司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成的；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准：

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