业务员的团队提成方案

2023-04-22 21:01:16   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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业务员的团队提成方案

业务员的团队提成方案 一、目的:

为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围: 销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则:

1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致的。 2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。

3、清晰原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。

4、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理

1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制的。 2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的.指导价格。 五、具体内容:

1营销人员收入基本构成:

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公

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司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度:

1、回款率:要求100%,方可提成的;

2销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;

3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理

销售费用按销售额的0.5‰计提,超出部分公司不予报销。 八、提成方式:

营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则:

1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现。

2公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程: 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准:

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