电子烟市场营销方案

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产品名称：XX

产品定位：潮流健康雾化棒（电子烟）

设计理念：产品围绕新潮、高端、酷炫的外型设计、体现当代年轻群体前沿前卫的思想，健康的雾化成分，做大自然的烟雾搬运工，同时为不吸烟人群提供吸烟的尝试，做既潮又健康的烟，才是未来电子烟的发展方向。

产品成分：植物甘油为主要成分，人体可吸收，不含尼古丁 产品定价：中等消费 高品质

目标群体：新烟民或潮流人群、前卫思想的年轻人 目标市场：酒吧蹦迪场所、网吧、健身房、

一、市场分析

根据《中国青少年研究》数据显示，00后在有限的时间里，他们对个性的追求反而更愈发强烈，他们的热爱更多出于自发，年轻消费新势力的喜好永远是流行的导向之一，崇尚自由、个性、潮流、酷炫的心理，这也成为这款产品设计的出发点，随着社会的发展，新一代青少年的社会压力大，蹦迪酒吧成为部分丧系少年的娱乐场所，健身房以及休闲娱乐场所也是青少年集中点，借酒消愁以及酷炫的独特风格是该产品最主要的卖点。酷成为了现代潮流人群的主要字眼，该产品高端大气的外包装适合他们用来象征自己的形象，尤其适合网图，这也将掀起一股新“烟”潮流。所以市场前景十分广泛。 二、销售渠道策略 1、分销对象 对象 代理客户 基础客户

合作性质 重点合作伙伴 最终销售对象

定价 38 39

备注：严格控制价格体制，确保合作对象价格之间的距离，保证良好的利润空间，为了适应市场，不同地区和合作性质价格要灵活调动。 2、执行渠道

1、拍网图（寻找专业美图技术师拍摄最潮的图通过各种新媒体APP扩散） 2、寻找代言人（网红借助互联网的力量推广） 3、酒吧场所

4、由酒吧场所推广到广大青少年群众的视野中，在逐渐投放入市场中 5、健身房

6、拓展街烟，进行产品升级，定期进行客户反馈回访，为客户提供不同口味的烟 3、渠道的建立模式

1.草签协议---做销售预测表（重点合作伙伴货单）---正式签订协议，订购第一批货（备注首家商店试卖10根起订酒吧另外配备特制展示台）

2、制定优惠政策，针对重点客户通过买送不同数量来实现折扣，同时激励客户订购的积极性。

3、积极开拓分销渠道形成重要的合作代理伙伴，服务责任执行到位。 4、销售服务方式


大客户----全程跟踪 中小客户----定期回访

三、客户管理 1、针对已开发客户

稳定老客户是重中之重，新产品的开发需要一定的推广养成良好的口碑，这是老客户所能带来的经济效益。同时老客户的口碑宣传能够带来新客户，所以对老客户一定要服务到位。 2、大客户（合作伙伴）

一般来说，合作伙伴能够为我们带来更大的利润，所以对大客户合作伙伴要提供更优惠的政策，为长期合作的发展带来双赢。 3、小型客户

小型客户的存在依靠产品的质量，所以在质量这块一定要做好，并且做好产品的相关安全证书以及可靠性，让群众放心。这关乎到推广的到位性，所以可以根据市场情况做广告宣传。寻找让广大群众信任的代言人。

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