边际效应

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生活中的边际效应

小时候，对于刚开始走路的你，父母笑着对你说：“再走一步，就给一块你糖吃。”一次，两次，三次，每次都是一块糖，你是不是就没了兴致？当你青睐某个品牌时，他出化妆品时你很新奇，你去买，他出包包时，你还是去购买，他再出其他东西时，你还依然会那么新奇、那么渴望去得到新品吗？是呀，早晚都是会觉得平常无奇的。

这就叫做边际效应，有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加一个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。在经济学中叫“边际效益递减率”，在社会学中叫“剥夺与满足命题”，是由霍曼斯提出来的，用标准的学术语言说就是：“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”

其实，边际效用是一个无处不在的规律。在生活中，我们可以看到许多例子：比如新官上任三把火，讲的就是这个道理：刚来了要混个脸熟，所以拼尽全力在所不辞。日子一久，也就淡了。在教育过程中，随着班主任教育投入的强度增大，效果也随之增加，当投入增大到一定量时，教育效果不再正向增加；若继续强化，教育效果明显下降并出现负向增长。这是为什么？这种现象是教育上的“边际效应”。任何一个教育活动，初始阶段教育对象接受相关信息的效果最高，然后随着时间的推移逐渐降低，最后达到一个饱和点。超过了这


个点，教育对象将产生抵触心态。因此，我们在教育学生时要善抓时机。

边际效应的应用非常广泛，例如嗜酒如命的人，越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。最典型的应用就是旅游业，近年来，一些传统的旅行社开始向旅游产业链的上下游延伸拓展， 民营企业和外资开始“圈地”景区干起了“旅游大社区”的新实验，本与旅游本无多大关联却财大气粗的地产资本，也继续增加着对旅游的兴趣，打着“旅游地产”的旗号玩起了房子和旅游的结合。旅游，从未像现在这样吊足各路诸侯的胃口。

再举一个例子，2007年3月20日，广东中旅刚刚以7000万元的价格拿下广东境内唯一的一座世界级名山——“世界地质公园”丹霞山两年的门票经营权。大丹霞景区不仅包括“世界地质公园”——丹霞山风景区，还包括车八岭、莲花山、小坑等森林公园。由于资金缺乏，300多平方公里的大丹霞山景区，目前向游人开放的只有23平方公里，尚余九成多的景区并未与游人“见面”。

广东中旅将自己涉足景区经营的行为，评价为“是商业模式的一个转变”，即在新环境下传统旅行社怎么才能更挣钱的问题。按照广东中旅的规划，未来景区经营在公司业务构成中将是与目前的旅行社、酒店和旅游客运业务并驾齐驱的第四板块。作为公司未来的一个

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