某商场春节促销活动方案

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某商场春节促销活动方案



随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰,如何抓住销售高峰,如何合理安排操做促销活动,以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持,力争把销售高峰牢牢把握住,为全年销售计划，划上一个圆满的句号。 活动重点说明：

针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日,每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。 针对服装,逐步推广良友服装品牌,通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。

引进4—-—5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄,不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。

第一部分：2011年元旦—-——春节促销计划总体主题: 良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春” 活动日期：2011年12月27日—————2011年1月31日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日--—元月5日第二阶段为春节阶段2011年1月10日———-2011年1月31日总体布置: 一、店内形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅,及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛. 2、共享空间借用圣诞布置,再点缀一些汽球礼包等. 二、店外形象布置：

1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。 2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘. 三、媒体配合及操做

1、DM广告配合，元旦———-—春节,做两期DM海报配合，以“年货大采购"为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。 2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品,家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

四、商品组织与陈列布置:

1、采购部——-—提前做出年货备货计划.

食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个,相对特价30—50个,敏感商品提前备货，保证商品全方位到货,商品量化率100%2、日用采购部--—把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品,厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。


3、家电采购部———-提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货. 4、营运部—--—规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街"主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购,电脑部及时修改,确保商品销售的顺利进行。

5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利.

6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机,不定时派人员巡场，及时维修POS机,确保销售顺利。 五、整体促销活动：

良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。 超市：————首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓"—-———黄金免费送活动。

超市拾宝城-—-—精明眼——--慧眼拾宝———-限时特价活动。每天推出不同特价---滚动降价. 周一蔬菜日；蔬菜特价周二熟食日；熟食特价周三粮食日；特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。 2、碰碰乐-———-碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板,从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中,奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。

3、年货大采购:推出年货一条街，在食品商场主题陈列，（以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主）一、新年欢乐颂———-喜包、福包、大派送。

2011年1月1日.2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果）会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品）二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福. 三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜,同搭配送）四、新年送“鲤”——-——年年有“鱼"

凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5----2斤）祝您年年有鱼整体促销活动；促销的目的是配合商品销售,而不是主流方式,不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客.如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。 促销本是：薄利多销—-———是指超市以低价位，平价吸引客流走量,薄利多销。

厚利促销————是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助,促进销售.

元旦，春节、整体促销活动：

方案一；“新年欢乐送"点“十"成金. 点“十"成金--——积点换礼大惊喜.

积点制是良友广场独家推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点,礼品从日用品、礼品、


微波炉、手机等，应有尽有。

购物金额超市以20元为一个点,服饰类为10元为一点家电以100元为一个点（累计）方案二;新年红运照—---百万红包大赠送红色摇钱树-—-—-红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元-—-—300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。

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