寻找外贸产品卖点

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《寻找外贸产品卖点》，欢迎阅读！

1.低价格

这个是绝对的核武器，有些供应商就是这样，无论竞争对手说什么，我都说我的价格低。如果企业能够控制消耗，降低成本，来降低产品的价格，这个绝对是最大的卖点，但是如果血拼，或者以次充好，那就不值得提倡了！

2.付款方式

很多公司没有认识到这个问题，就死扣付款方式，必须T T，其他的一概不做，面对着这种同行，你不需要比他价格低，只要你能接受LC就足够了。付款方式绝对客户重点考虑的要素之一，涉及到资金安全，资金流动。就像是我曾经写的一个文章，用假远期信用证（假远期信用证是信用证支付方式的一种，它是指开证银行应

进口企业请求，在开出信用证中规定受益人开立远期汇票，由付款行进行贴现，并规定一切利息和费用由进口企业承担的信用证，即远期汇票即期付款，并由进口企业向融资银行支付贴现费用。）来做印度和

巴基斯坦客户，就是利用付款方式作为卖点，作为武器！

3.大客户

所谓的样板工程，样板客户，如果你想做大，想在某个行业做出点名堂，没有个样板客户是行不通的！

4.证书、认证

虽然说，这些东西作假很容易，但是老外还是比较实诚的，就是需要这个玩意，这个玩意也真可以唬到一批老外！

5.紧盯你的竞争对手

作为刚起步的企业，或者发展中的小企业，要做的就是紧盯着行业的几个大佬，紧盯着跟自己差不多同等规模的竞争对手，你不是找不到自己的优势吗，把他们的产品亮点拿过来就行了。我刚开始做的时候，行业前三的网站天天看，弄到了行业里面十几家同行的样册。把他们的产品特性，亮点统统的copy下来，当成了自己谈判的砝码。其实一个行业产品都差不多，同行的优势，往往就是大家都有的优势，很多人说的没那么深入而已。

6.变换身份

通过特殊方法注册的邮箱，给同行发邮件，让其报价，然后跟他讨价还价，


看对方如何挖掘产品优势，到时候拿过来，加工一下直接用！

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