抖音直播课程结业总结

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抖音直播课程结业总结

刚开始直播的时候来人很少，这时不用讲一整套话术，就简单明白的把福利介绍清楚，今天做活动送雨衣，想要的屏幕上扣1，要让每个来的人都觉得马上开始抢

新手主播的一个信念要反复对自己说，我相信一定会来人，我相信我能留住人，我相信我的活动很多人喜欢，永远记得先提升主播自己的能力。

每一段话术，在音量重的时候，音量重，该重点表达的时候要重点表达。不能平调讲到底。抑扬顿挫，才能让粉丝听着没有疲惫感。

主播就像演戏，把自己投入到场景，把喜怒哀乐的情绪加入进去，当送福利的时候要真的感觉自己是兴奋的，真的感觉活动很好，这样观众才能够被吸引。并且把粉丝当成站在自己面前一样的聊天。

注意音色音量音调，发音要带有感情从丹田发力。 肢体语言要和所说一致，表情自然注意微笑，眼神盯着镜头不能总是飘走，特别是讲专业度时要坚定，让人可以信任。

扣字在屏幕有讲究，新进朋友扣简单的数字1，第一部按照我的指令走，为我付出，接下来才会跟着你的指令走，继续付出。不能一开始就让人扣复杂的字词。比如一进来就让扣雨衣不对。 留人和互动有讲究，留人是建立在互动的基础上，看着马上要开抢了，又看到新进来的朋友，又给新朋友介绍一下福利，想要的






扣1，留人就是让粉丝得到好处，扣了1又互动问要红色就扣红色，蓝色扣蓝色。扣完后，再检查一下有没有点关注加入粉丝团，点赞赞。又停留了时间，或者说点赞点到10000开始抢雨衣。到了最后的逼单环节是最重要的，一定要表现自己亏钱的伤心，但是又真诚的做活动交朋友，放单是放的数量有限的10%。利用的稀缺心理和赢的心理，大家才会愿意抢，抢之前留人就说让把手速网速准备，地址电话填好，准备好就说好，就有一波停留数据，没有抢到的我们后台看看有没有没付款的，给十秒钟付款不然踢单了，抢到的扣三遍抢到，又有一波停留数据，再给他们抢到的说不要走开一会抽网红手套，又会停留。没有抢到的跟他们说，这么便宜不要，走开，把他们踢走，大把的人等着，跟他们演。然后告诉粉丝踢走了两个没有付款的，就又有两单出来，过了一会助理说抢光了没有了。留人老师还有一个招，本来送雨衣，后来扯送头盔。其实是一个诱点为的还是做抖音的停留和互动数据。所谓互动包括点赞。粉丝团，加关注。掌握直播逻辑，无非就是留人和互动，做数据，号才会起来。

我的进度，一开始播扯着嗓子使劲吽，表情没有，肢体动作不知道该干嘛，手足无措。哈哈。后来发现自己不习惯这样说话，因为平时都是比较斯文声音的，后来调整了呼吸用丹田发力。发现说完一场又一场，也没有觉得说话累。找到了感觉，声音好了后，表情就跟上了。肢体也慢慢自然了些，该兴奋的时候兴奋，该向前向前。现在要重点学习的是灵活控场能力，这是很不足的






地方。不然就算几千人在场，我也没有办法控制现场。

抖音算法和我之前想的不同，不用朋友进来，不用他们关注，为的是引爆陌生人市场。让我们的直播被广场推荐。

如果今天直播两千场观，明天就三四十，后天五千。场观一天比一天新增。不要一味的追求数据往上。因为影响第二天数据。这个号是几点播起来被推荐的，往后的几天仍然这个点播，不然数据会影响。号起来后，就可以用平播了，不用那么兴奋了。每个号直播前养号重要，关于头盔雨衣的视频，用户，商品，半小时，直播看别人的半小时还要偶尔互动，不然直播没人。而且每个号他的热度也不一样，因为地址不同，所以要测号。直播还要测品，品受人喜欢说你品选的好。号没有养好，会进不来人，只要进来的是几个大头娃娃，真人就进不来。，直播时间也要测，每个时间段每个号也不一样。

上热门前话术可以引诱一些，直白一些，上了热门后就要收敛，话术就会婉转一些，比如，喜欢主播和产品的就点关注，而不是说1.9送雨衣。

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