2022年管理咨询师案例分析-囚徒困境

2023-03-29 20:07:27   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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2022管理咨询师案例分析:囚徒困境

在博弈论中有一个经典案例囚徒逆境,特别耐人寻味。“囚徒逆境”说的是两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事,结果被警察发觉抓了起来,分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进展审讯。在这种情形下,个囚犯都可以做出自己的选择:或者供出他的同伙(即与警察合作,从而背叛他的同伙)或者保持缄默(也就是与他的同伙合作,而不是与警察合)。这两个囚犯都知道,假如他俩都能保持缄默的话,就都会被释放,由于只要他们拒不成认,警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点,以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激:假如他们中的一个人背叛,即揭发他的同伙,那么他就可以被无罪释放,同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被根据最重的罪来判决,并且为了加重惩处,还要对他施以罚款,作为对揭发者的奖赏。固然,假如这两个囚犯相互背叛的话,两个人都会被根据最重的罪来判决,谁也不会得到奖赏。

那么,这两个囚犯该怎么办呢?是选择相互合作还是相互背叛?从外表上看,他们应当相互合作,保持缄默,由于这样他们俩都能得到的结果:自由。但他们不得不认真考虑对方可能实行什么选择。A囚犯不是个傻子,他立刻意识到,他根本无法信任他的同伙不会向警方供应对他不利的证据,然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去,让他单独坐牢。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到,他的同伙也不是傻子,也会这样来设想他。所




A犯的结论是,理性的选择就是背叛同伙,把一切都告知警方,由于假如他的同伙笨得只会保持缄默,那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而假如他的同伙也依据这个规律向警方交代了,那么,A犯反正也得服刑,起码他不必在这之上再被罚款。所以其结果就是,这两个囚犯根据不顾一切的规律得到了最糟糕的报应:坐牢。

【案例点评】

在与其他企业打交道的过程中,我们不行避开地也会遇到类似的两难境地,这个时候需要相互之间有足够的了解与信任,没有起码的信任作根底,不行贸然合作。在对对方有了足够的信任之后,诚意也是必不行少的,如没有诚意或者太过贪欲,就可能闹到双方都没有好处的糟糕状况。 选团队成员时,就像激流中要找同一条船上的人,肯定要确定每一个人和自己往同方向走。也就是说,外面已经这么险恶了,肯定不能找会背后捅自己一刀的人。


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