2022年管理咨询师案例分析-囚徒困境

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2022年管理咨询师案例分析:囚徒困境

在博弈论中有一个经典案例囚徒逆境，特别耐人寻味。“囚徒逆境”说的是两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发觉抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进展审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙(即与警察合作，从而背叛他的同伙)，或者保持缄默(也就是与他的同伙合作，而不是与警察合作)。这两个囚犯都知道，假如他俩都能保持缄默的话，就都会被释放，由于只要他们拒不成认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：假如他们中的一个人背叛，即揭发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被根据最重的罪来判决，并且为了加重惩处，还要对他施以罚款，作为对揭发者的奖赏。固然，假如这两个囚犯相互背叛的话，两个人都会被根据最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。

那么，这两个囚犯该怎么办呢？是选择相互合作还是相互背叛？从外表上看，他们应当相互合作，保持缄默，由于这样他们俩都能得到的结果：自由。但他们不得不认真考虑对方可能实行什么选择。A囚犯不是个傻子，他立刻意识到，他根本无法信任他的同伙不会向警方供应对他不利的证据，然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去，让他单独坐牢。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。所




以A犯的结论是，理性的选择就是背叛同伙，把一切都告知警方，由于假如他的同伙笨得只会保持缄默，那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而假如他的同伙也依据这个规律向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起码他不必在这之上再被罚款。所以其结果就是，这两个囚犯根据不顾一切的规律得到了最糟糕的报应：坐牢。

【案例点评】

在与其他企业打交道的过程中，我们不行避开地也会遇到类似的两难境地，这个时候需要相互之间有足够的了解与信任，没有起码的信任作根底，切不行贸然合作。在对对方有了足够的信任之后，诚意也是必不行少的，假如没有诚意或者太过贪欲，就可能闹到双方都没有好处的糟糕状况。 选团队成员时，就像激流中要找同一条船上的人，肯定要确定每一个人和自己往同方向走。也就是说，外面已经这么险恶了，肯定不能找会背后捅自己一刀的人。

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