培训机构暑期书法美术班招生地推方案

2022-09-09 07:09:13   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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暑期书法美术班招生地推方案

时间节点:一般会至少在学生们放假前提前一个月启动,即最好六月就要开始了,采用地推模式。

地点选择:主要集中在学校门口招生。主要目的是让家长迅速了解我们,知道我们。

主要策略方法:统一的制服全员出动,海量发放传单。 工具传单1000(根据情况适当调整)黑板贴,学生作品,小的横幅、易拉宝、或选择摆台等

实施方法:掌握好学校放学时间,在放学前30分钟到达学校门口,提前到的好处在于可以细致详细的向家长介绍我们的课程体系,教学方法,收费标准。基本上提前30分钟左右去接孩子的家长时间都比较宽松,可以耐心的听完我们的介绍。介绍的时候注意语速,始终保持微笑。如果是年长一点的家长要喊叔叔阿姨,这样比较容易搭上话,年轻一点的就用宝爸宝妈做称呼。

话术

招生专员(例:宝妈您好!【如果觉得别扭可以用家长您好】我是##的老师,专业做笔书法美术。。培训的,孩子到我们那里只需用多少次课,就可以怎样怎样。递上我们的宣传单;A接了宣传单【您看这XX学校XX年级在我们那里用了#课时的效果】

家长:一节课多少时间?



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回答90分钟!中间有5-10分钟休息时间。 家长:真的可以有学成这种效果吗?

回答您放心,真的可以这样的,您可以带孩子先来试学X次课,对我们有了充分了解之后再考虑是否报名,不满意一分钱不收,满意再报名。如果学完真的没有效果,全额退款或下期免费再学。

家长:一个班多少个孩子?

回答:一般不超过10个孩子。小学生不适合一对一,那样会缺少你追我赶的学习氛围。

家长:我们现在报名跟得上吗?

回答:完全没问题的,跟得上!书法美术课是老师讲的少,学生体验的多练的时间多,同时每一次课相对关联不大,进度不一样也没关系,老师有时间一一指导,每个孩子都能照顾到。

家长:你们怎么收费的?

回答:我们是小学1-3年级#次课,收费##元,4-6年级##次课,收费##元。

家长:你们怎么这么贵?

回答:在外面##教育机构一两年很多期班能达到的程度,我们这里效率高效,一期就搞定了,这样算来我们比他们学费还低,关键是您和孩子赔不起那个时间呀!教的方法不一样。

家长:你们是从最基础的教吗?

回答:是的,零基础,我们从握笔姿势,基本笔画开始教起。 以上为:招生过程中常遇到的家长问题。



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能聊到这里基本可以跟家长要电话了。如果不给也不要强求。

话术

B不接传单的时候:您了解一下,现在写字、美术对孩子来说很重要,现在高考已经把书法知识加了进去,而且高考开始有卷面分了,卷面分丢掉实在太可惜了。美术培养孩子创造力,这时候家长还是不理我们,或者用其他方式拒绝就寻找下一个目标。

距离放学10分钟左右的时候是家长最多的时候,这时候发放传单的时候要简要大声准确的说出我么自己的优势。快速的把传单发放到家长手里。(例:家长您好,我是###教育的,在我们这里孩子只需练习一个暑假,他的书写水平绘画水平无论都可以达到跟宣传90%以上的相似度。您看看我们的教学效果【递给家长宣传单,或者展示学员作业作品】,我们现在在搞活动,报名可以打X折。欢迎您带孩子到我们这里试学。地址就在##大厦###室。【如果家长比较干兴趣,继续跟家长介绍,并留好家长电话,如果他愿意跟你一起去试学,一定要约好等候,待孩子出来以后及时带家长到我们的教室】



教师:利用我们的黑板贴、宣纸、素描纸等现场书写创作,吸引学员家长过来咨询。这时候给家长解答的时候要大声让周围的人听见,家长可能问的问题比较杂,捡主要的大家都比较关心的问题回答。

学校门口展示学员作品要把学员按学校班级分类,去哪个学校招生就拿那个学校学员作品。



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