营销活动分析

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营销活动分析



11月11日-13日是商场诚信日，此次活动在11月11日单日销售额为2260万元，共销信18381件商品。11－13日三天总销售额为为3279万元，共销售30109件商品。百货大楼此次活动取得的巨大成功，离不开商场前期所做所有的工作及努力。

其中宣传工作，我认为是做了非常精心的策划、调研及实施的更加到位。我家位于商场较远的周边地区，但是也及时的知道了商场的这么轰动的节日。直至现在我家的附近的这个块广告牌都没有被损坏或弄丢。这也更加为商场做了后续的宣传。

宣传方法中的短信、报纸、DM单、村村通墙体广告、广播及电视等所有宣传覆盖面很广。宣传打出去了，首先最吸引眼球是满330返400元，最是醒目。而且，11月11日也是现在年轻人比较重视的节日，所以都有意愿来百货大楼逛一逛买点礼物送给自己，因为此次活动吸引。

此次活动的品牌参达到了95%，11月11日销售最好的业种是男装业种759.8万元，女装业种525万元，鞋帽业种520万元。

其中，有几个大品牌特别吸引消费者。印象最深刻的是平时不参与活动的鞋帽业种百丽鞋，在这三天活动里，百丽鞋是满300返300元代金券，当日销售达到25.9万元。在活动没有开始前的几天，百丽的柜台都已开始预购。男装的劲霸、杰克琼斯，女装的ONLY、VM、靴鞋中的圣伽步在五一或者十一较大的活动中，从不参与活动，而在


诚信日当天的力度为满300返170元代金券，销售异常火爆，并在款台前排起了长队。劲霸活动第一天销售额为25万元，共销售292件商品，杰克琼斯第一天销售额为72万元，共销售商品1275件。

活动开始的第二天，金猴皮鞋代言人六小龄童亲临现场为百货大楼的诚言日添加色彩，增加人气。金猴皮鞋大场促销增加销售。美食方面创造第二个小爆点，下午16:00以后全场食品7折。活动力度确实空前。

此次诚信日的成功取决于商场领导的高度重视，营销部的策划及努力实施，销售人员的全力以赴。商品的参与率（主要是以往活动中从不参加活动的大品牌，也参加了此次活动）。活动力度空前，促使消费者心理想着，如果错过了，真的太可惜了。营销就是与消费者打心理战。



地区营销部 商场

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