网络营销常用的十种有效方法

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网络营销常用的十种有效方法

网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。

（1） 搜索引擎注册和排名。这是最经典和最常用的在线营销方法之一。现在，虽然搜索引擎的效果不如几年前那么有效，但调查显示，搜索引擎仍然是人们寻找新网站的基本方法。因此，在主搜索引擎上注册并获得最佳排名是网站设计过程中需要考虑的问题之一。网站正式发布后，尽快将其提交给主搜索引擎是网络营销的基本任务。

（2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（3） 病毒式营销。病毒式营销并不是通过传播病毒来进行的，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样不断传播，并以快速复制的方式到达成千上万的受众。病毒式营销的经典例子是hotmail。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采用类似的促销方式。 （4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告

（横幅）曾经是网络广告的主流（尽管不是唯一的形式）。进入2001年后，网络广告领域掀起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现。由于克服了标准横幅广告条信息有限、交互性差的缺点，新广告获得了较高的点击率。一些研究表明，网络广告的点击率并不能完全体现其效果。在线广告也对那些不点击广告就浏览的访客产生影响，他们占访客总数的99%以上。

（5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

（6） 许可电子邮件营销。基于用户权限的电子邮件营销与传统的促销方式或未经许可的电子邮件营销相比，具有明显的优势，如减少广告对用户的滋扰，提高潜在客户定位的准确性，加强与客户的关系，提高品牌忠诚度等。开展电子邮件营销的前提是拥有潜在用户的电子邮件地址。这些地址可以由企业从用户和潜在用户的数据中收集和整理，也可以使用第三方的潜在用户资源。


（7）邮件列表。邮件列表实际上也是一种email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。

邮件列表的主要价值体现在四个方面：作为公司产品或服务的宣传工具，促进与用户的沟通，获得赞助或销售广告空间，以及收取信息服务费用。邮件列表有多种形式，包括新闻邮件、各种电子出版物、新产品通知、优惠促销信息、重要活动提醒服务等。

（8）个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

（9） 网络会员营销。网络会员营销已被证明是电子商务网站的一种有效营销手段。许多外国在线零售网站已经实施了会员计划，几乎涵盖了所有行业。国内会员营销仍处于发展初期，但可以看出，电商企业已经表现出强烈的兴趣和强劲的发展势头，2001年3月初，珠峰公司（my8848.Net）在中国电商的旗帜下推出了\网上连锁店（u-shop）\，这是会员营销的一种形式。现在，西单电商公司的网购商城也采用了这种营销理念，但在表现形式上存在一些差异。

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