才艺带货直播开场话术

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开场欢迎话术：



抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。

但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。

观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的： 1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！ 2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！ 这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。

另外，还可以多使用语气词（当然，如果你的人设本身比较严肃，就另当别论），例如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用语气词更能让观众有亲切感。

你就瞄准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让他有被重视的感觉。

关注话术：



观众进入直播间之后，怎样通过一些抖音直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？ 原则就是：不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝洗脑。

1、感谢 XX的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟！ 2、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！ 观众关注你的直播间，除了你的话术引导之外，更多的是想在你的直播间里得到些什么。

例如，忙碌了一天，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到*实惠的衣服、日用品或者其他东西。

所以，关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。

问答话术（互动话术）：



不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”“这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”“这条裤子小个子能穿吗？”等等。 1、 如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！

或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题可能会不停地有人问，这个时候最重要的是耐心。 2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。

例如，我们可以说“小姐姐可以把你具体的身高和体重打在公屏上，这样主播才可以给你合理的建议哦。” 3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈”

问答话术的关键是：耐心。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题，所以一定要耐心。


互动话术：

话题可以选择自己是哪里人、喜欢吃什么、喜欢哪个城市等等生活性的问题。整个过程中语速要快，可以安排一些自己的忠粉儿，进行一些知识性的问答互动。

追单话术：

很多客户下单会犹豫，这个时候就需要咱用追单话术刺激客户下单。

1、宝宝们注意啦，线上抢购的人太多，咱以付款的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！ 2、货品数量有限，活动力度也大，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到啦！ 3、库存不多了，只有5分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

4、直播间现在下单的才有这个8折优惠福利，仅限1000件，宝宝们赶紧去付款吧 5、亲，直播里的衣服过了今天我们就恢复原价了，要的话抓紧下单哟 6、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限 7、先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟

8、宝宝们，喜欢的款式赶紧下单哦，这几款库存量都不多哦

9、宝宝们，喜欢的话可以直接下单哦，宝贝数量有限，喜欢要趁早哦，越早订单宝贝就能越早到达亲的手中。

10、宝宝们，已经下单的赶紧付款，不然名额会被我们的客服小姐姐清出来哦

感谢话术：



观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有观众会陪你到直播结束，对这些行为，我们都可以用感谢话术来给观众和粉丝反馈。

感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来。

那么，感谢话可以怎么说？

1、感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧。

2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！ 3、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！

4、“下一场直播在明晚同样的时间，不见不散，主播会给大家带来本年度超火爆的产品，xx网红或者明星用了都说好”等等。

再引导一波关注，毕竟这个时候还是会有一些赶着场尾进来，或者忘记了关注主播的粉丝，提醒他们赶紧关注一下，下一场主播开播时就会收到系统通知，就不会错过精彩的直播内容了。

服饰类话术重点：

服装直播带货前，我们首先要知道服装应该介绍什么，然后才知道说什么。

对于服装，我们可以介绍：服装风格、服装版型、讲解颜色、讲解面料、讲解款式、工艺、细节等。

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