业务帮要做业务员的社群经济

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2008年，在台湾一家互联网公司做业务总监的曹顺安看到一本《商业周刊》，里面详尽报道了Facebook的商业模型。“那本杂志启发了我创业的构想：Facebook在做交友，那我可不可以比Facebook再前进一点做商务社交?” 一年后，以互联网社交概念结合将近10年的销售经验，曹顺安创立了业务员商务社交平台“业务帮”(台湾地区)。经过几年发展，业务帮在2013年进入上海，开始经营大陆市场，并在2014年推出了移动端APP，除社交功能外，还可以帮助业务员在手机上接订单、做生意。 业务员为核心的C2C平台

在曹顺安看来，客户基数和成交率是做业务的两个关键点。而一直以来，业务员必须要自己扫街发传单或者打电话、通过撞运气去开发新客户，但这样的弊端是十分低效，用户不精准导致成交量非常低。另一方面，消费者又面临人脉不足、找不到称心如意的业务员等问题。



与58同城、赶集网等信息分类网站以业务需求为核心不同，业务帮APP选择了以人(业务员)为切入点，将销售业务产业分为金融保险、房地产、汽车、IT、服务产业和传统产业六大分类，为每位业务员建立个人主页，让消费者主动找上门来。消费者经过查看业务员主页简介、履历和动态后，“货比三人”做出选择，




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双方可以通过私信或者所留电话信息直接沟通。如此一来，不仅消费者保护了自己的信息隐私、掌握主动权，业务员也获得了更多潜在客户，成交率大大提高。 接下来，业务帮APP内还将加入对业务员的点评评价，让消费者在选择业务员时可以参考他人建议、更加直观;并规划上线提供LBS功能，支持搜寻附近的业务员，方便消费者进行多维度查找比较。 百万销售大军的商业模式

上线5个多月的业务帮APP下载量已突破90万次，聚合近6万名注册用户。曹顺安表示，业务员是个巨大的群体，大陆就有约7000万名业务员。他预计，2015年底业务帮将会聚集100万名业务员。“那时相当于我们拥有了一支强大的销售大军，形成一个很有力的销售渠道，其实可以卖任何东西了。而且商品和文宣都由业务帮负责提供，业务员只需要接单销售，成功后便可获得每一笔业务的分成。”

于是，C2C的业务模式转向B2C2C闭环过渡。由业务帮找到高单价的商品交给百万销售员进行销售，不仅带来了平台的流量变现，还为企业提供了两个好处：一是人力成本的降低，企业不再需要雇佣大批销售员拓展市场;二是降低销售成本，东西只有卖出去了才用付出佣金提成。

那么，如何获得这百万大军?首先要把足够的业务员吸引到业务帮上来。 曹顺安认为除了开发新用户，管理旧客户对于业务员来说同等重要。在APP内，业务帮也对应提供了用户管理系统。业务员可以清晰地看到客户资料、跟进记录和优先级，随时随地找到客户电话。此外，业务帮还与许多知名培训机构合作，举办实体演讲课程，帮助提升业务员的销售能力。




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让业务员世界不一样

因为经常做演讲培训，曹顺安获得了很多拥趸，在网络上被人称为“帮主”。谈到成立业务帮的初衷时，曹顺安表示，如果不是做过近10年的业务销售，真的很难明白业务员在想什么、需要什么。“我就是希望能让业务员在接触业务帮之后，无论是工作还是生活都会有不一样的变化：在业务员的圈子得到共鸣和交流;建立新的渠道让拓展客户，提高业绩赚钱;管理旧的客户，让资源能够活起来。” 目前，业务帮团队约15人，已于9月份获得台湾投资机构200万美元的A轮融资。

“只要有业务员的地方就有市场。”曹顺安表示，在稳定拓展了大陆市场后，业务帮还准备进军海外，建立完整的生态链条。

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