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如何开发国外客户的8个最佳方法
外贸知识 2010-06-13 14:28:09 阅读162 评论0 字号：大中小 订阅
对于外贸新手来说，懂得如何开发国外客户是首要任务，那么怎样才能快速有效的开发国外新客户呢？下面是自己做外贸一段时间对如何开发国外客户的一点经验总结： 1. 如何开发国外客户方法之一：注册免费B2B。
免费B2B是大家常用的开发国外客户的方法,但可能很多人会认为注册了很多B2B，根本收不到询盘，没有任何效果。我想可能是大家走入了一个误区。比如有很多人注册B2B 网站很多，可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个，但根本没有用心去打理他，也许有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费 B2B,居然发现里面有好几个寻盘,那时才后悔不已!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你。
我们可以从中找几个效果比较明显的来做，以前自己经常用到几个，感觉还不错：
made-in- china,ec21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等.然后根据产品不一样选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握。总之，选定自己觉得比较好的做，并及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，长期做下去，你就可以看到效果啦。 2. 如何开发国外客户方法之二：搜索引擎。
GOOGLE 搜索是一个非常强大的搜索引擎，里面几乎涵盖了全世界大部分的资源，很多人都在用他来开发国外客户，而且效果很不错。
(1)基本方法:在GOOGLE 搜索栏里输入关键字.这里有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，高级搜索里面有国家、语言等不同选择，这样可以定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找。在输入关键字时，可以用产品名字+importers/Distributor/buy等相关的词汇，比如如果你做化工原料，就输入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少国外客户.
(2)GOOGLE 图片的利用。GOOGLE 上面一项链接是IMAGE,在这里输入你的产品名称，就会出来很多图片.这种方法相对比较直接,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.但 至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。而且易于操作,定单小,风险小利润高.
(3)GOOGLE 地图.我曾经有段时间在用这个方法来开发国外客户。 类似于关键字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 输入你的产品名字或相关的关键字，找到你想开发的国家、城市，就能找到相应的商店或者公司. (4)最后是我认为的最有效的方法：输入你的产品+邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商。
下面是一些主要国家的公用邮箱后缀. 南非：@webmail.co.za 新西兰：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg @FASTMAIL.FM 阿联酋：@emirates.net.ae @eim.ae
叙利亚：@net.sy @scs-net.org @mail.sy 土耳其：@ttnet.net.tr @superonline.com 也门：@yemen.net.ye @y.net.ye 塞浦路斯：@cytanet.com.cy
美国：@aol.com @netzero.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net @comcast.net @cs.com @verizon.net 澳大利亚：@bigpond.com
希腊：@otenet.gr ，@spark.net.gr 巴基斯坦 : @cyber.net.pk
印度：@vsnl.com @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @NDF.VSNL.NET.IN @DEL3.VSNL.NET.IN 新西兰 : @xtra.co.nz
俄罗斯：@yandex.ru ，@MAIL.RU 德国：@t-online.de
以色列：@NETVISION.NET.IL
澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU ，@westnet.com.au @gionline.com.au @cairns.net.au 泰国：@ADSL.LOXINFO.COM 叙利亚：@SCS-NET.ORG
阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE
科威特：@QUALITYNET.NET 以色列：@ZAHAV.NET.IL @netvision.net.il @xx.org.il 越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 日本@candel.co.jp 赞比亚：@zamnet.zm
阿根廷：@amet.com.ar @infovia.com.ar 马其顿：@mt.net.mk 几内亚：@sotelgui.net.gn 墨西哥：@prodigy.net.mx 孟加拉：@citechco.net
法国：@wannado.fr @mindspring.com @excite.com 联合国：@sbcglobal.net @ntlworld.com 沙特阿拉伯：@nesma.net.sa 蒙古：@mail.mn
日耳曼：@tiscali.co.uk 瑞典：@caron.se
南非：@vodamail.co.za 奥地利：@eunet.at 波兰：@swiszcz.com 法国：@club-internet.fr 挪威：@walla.com
埃及：@rawagegypt.com
3. 如何开发国外客户方法之三：海关数据: 这里面的资料都是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库，可以免费查询.http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次类推,你可以找到许多国家的.从而开发出新的国外客户
4. 如何开发国外客户方法之四：大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.下面这个是美国的,http://www.buyusa.gov/home/里面有很多进口商资料,产品很多可以试一下。当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.下面是一个在美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料链接 http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256. 里面有很详细的联系方式.
5 . 如何开发国外客户方法之五：商业目录（BUSINESS DIRECTORY）和国家的黄页。
比如YAHOO的商业目录也能找到很多国外客户。举例：www.nbo.co.nzwww.yell.comwww.business-directory- uk.co.ukwww.yellowpage.com
6. 如何开发国外客户方法之六：登陆行业论坛开发国外客户。每个行业都有自己的一些论坛。比如国内化工行业，机械行业等等。国外也是。在GOOGLE 搜索栏里搜你的产品加FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以找到了。
7. 如何开发国外客户方法之七：免费网站推广：很多公司可能没有太多的钱来推广自己的网站，其实有很多免费的方法可以推广网站的。比如利用一些免费软件，如 ETRADE ，WEBCEO等。还有一些其他SEO软件如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等。 8. 如何开发国外客户方法之八：参加展会和朋友介绍等。
以上这些方法也许对新人会有些帮助，每个人都会有自己的一套开发国外客
本文来源：https://www.wddqxz.cn/ea6682a4284ac850ad0242a3.html
2022-05-24
