共性分析

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在春秋战国历史上，秦是个由极弱转向极强的国家，而商鞅则是实现这一转化的关键人物。商鞅约生活于前390—前338年，出身于卫国旧贵族，姓公孙，名鞅，又叫卫鞅。后因在秦变法有功，被封为商君，史称商鞅。他从小“好刑名之学”，后来遍学儒、墨、道、兵、阴阳各派学说。前361年入秦，曾三次求见秦孝公。前两次求见时，皆败兴而归，第三、四次他见孝公时才引起孝公的兴趣。

前359年，秦孝公任商鞅为左庶长，命他实行变法。但当变法将要付诸实施之际，却遭到甘龙、杜挚等旧贵族的反对，他们认为“知者不变法而治”，“法古无过，循礼无邪”。双方展开论战，商鞅批驳道：“三代不同礼而王，五伯不同法而霸。智者作法，愚者制焉；贤者作礼，不肖者拘焉。”又说：“治世不一道，便国不法古。”经过变法与反变法的大辩论，秦孝公以更坚定的决心支持商鞅开始变法。变法共有两次，第一次变法在前359年，其主要内容如下。一是废除世卿世禄制。二是奖励军功，三是编制户籍，四是奖励耕织。

商鞅新法实施10年，取得显著成效，秦国日益富强。前350年，秦都从雍迁至咸阳后，商鞅开始了第二次变法。其主要内容如下。 一是推行县制。二是废井田，开阡陌。三是统一度量衡。制造标准的度量衡器，要求全国统一施行。五是烧诗书，禁游学。变法沉重打击了奴隶主旧贵族，加强了新兴地主阶级的中央集权制度；发展地主经济，重农抑商政策在封建社会初期对农业及社会经济的发展起了积极作用;壮大了军事力量；战国时期最彻底的变法,收富国强兵之效它不仅为后来秦统一六国奠定了经济和政治基础，而且对后世的发展也产生


了重大影响。

前338年，秦孝公死，太子继位为秦惠王。公子虔等人诬告商鞅“欲反”，商鞅被迫逃亡，最后在自己的封邑抵抗失败，被处以车裂而死。商鞅虽死，而“秦法末败”，变法已深入人心，“秦妇人婴儿皆言商君之法”，商鞅的主张仍得以贯彻实行，并成为秦国巨变的重要原因。

从这则故事中我们可以看到商鞅本人和秦国的命运兴衰成败，紧密相连。就商鞅本人而言，发挥治理国家的真正才能时，很快从名不见经传，人微言轻的普通人升到秦国的位高权重的左庶长。然而，秦孝公一死，他就像过街老鼠，人人喊打，达官贵族视其为眼中钉，肉中刺。再到后来被处以“车裂”，他经历了人生的宦海沉浮始终逃不开“马太效应”的怪圈。我们分析秦国的发展也是 一样，经商鞅变法后，秦国一步步走向强大。正如马太效应一样“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。反之也一样。

我们进一步分析得出：为了增强秦国实力，秦孝公引进人才，变法图强。于是商鞅被重用，秦孝公为什么引进的这条鲶鱼，要引进什么样的鲶鱼，这是关键，一，鲶鱼够大，一定要沙丁鱼们动起来，而且鲶鱼自己不会受到太大的伤害和攻击（这也是商鞅位高权重的原因），二，鲶鱼的活动与整体利益是一致的，既不能让沙丁鱼安稳，又不能


把他们折腾死。它实质上是一种负激励，是激活队伍（团队）之奥秘。采取一种手段或措施，刺激一些人活跃起来投入到工作中积极参与竞争。

我们在这里总结一下故事给我们的启示：马太效应与鲶鱼效应并不是孤立的：想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。再者，当目标领域有强大对手的情况下，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势，建立竞争机制、启用能人、变革领导风格。

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