五金工具厂怎么做外贸

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我们是生产五金工具的，公司规模实力还可以。以前做外贸都是通过外贸公司把五金工具卖给外商。就是他们给我们找好客户，我们只要按合同生产就好了，出口也是由他们的货代船运机构负责，现在我们就是想自己找客户直接与客户进行买卖，自己找货代。已经咨询了一些外贸流程和其他外贸平台，但是还是想上网上来看看，了解的多一些做外贸信息。大家有什么外贸业务经验技巧的都可以告诉一下，先谢谢大家了。



外贸的基本流程是询盘、报价、付款方式、备货、商检、报关、装船、提单、结汇。在这一个完整的外贸流程中，你们公司只是负责备货，就是生产各种五金工具，而其他的业务来往全部是由外贸公司完成，这样的服务模式是一种贸易服务外包。其实你们心里应该也很明白，你们从外贸公司手中得到的钱并不是你们该赚的最大利润。因为外贸公司把你们的产品进价压低了，对外商出口报价却很高，所以有时候对于外贸公司有的企业并不是很乐意把业务交给外贸公司一手包办。

像你们公司基本上是属于那种没有外贸业务员的，没有谈单技巧的专员，没有外贸团队小组，有的只是会生产五金工具的工人。有规模有实力但是没有会说英语的，没有跑业务的，不懂外贸的行道是无法做成生意的。外贸流程说白了就是一些纸片的交易，而这些纸片的价值是和那些五金工具等值的。但是公司没有一个人懂得如何让这些纸片进行运转，也甚至不知道这些纸片究竟是如何来的。

因此对于一个连业务员都没有的企业，最好先选择一个外贸平台，个人是推荐香港国际采购网buy-hk.org，适合那些不懂外贸、刚起步做外贸、没有专业外贸业务员、外贸口语交流薄弱、外贸谈单技巧欠缺的企业。其实你们公司和几年前我们的公司是差不多的情况，那时候我们是在香港国际采购网做的免费服务，后来他们推出了付费服务，虽然服务很吸引人，但是目前我们公司还没有这个计划，所以还在考虑vip服务。五金厂如果能囊括大部分的五金器件，只要有好的平台给你们带来客源，利润是很可观的。有了平台之后就需要招聘一个业务部门来开发客户，平台也只是给我们提供信息服务，不负责公司内部的业务。只有公司机构齐全，在流程上形成一个链环业务才能顺利开展。如果你们做了香港国际采购网的钻石会员服务的话，接第一个单的时候他们会派一个专业的外贸团队给你们，从寻找客户到合同签订都会一直跟踪客户与公司洽谈的动态。我们公司派了我去跟着学习，我也是一路尾随，虽然在现场什么都没干，但是还是学到不少东西。如果你们的业务员已经掌握了他们团队提供的服务，就可以自己找客户了。没有什么经验技巧，完全是随机应变，如果恰好能解决问题的话就是技巧了，所以大部分技巧都是业务员自己摸索出来的。需要注意的就是出口找货代部分，可以像我们公司一样找专业知名的货代公司，一条龙安全便捷服务，安全放心。

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