MOOC推广实用技巧客户实例分析

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前天和客户聊到夜里2点，他的需求是，他刚上任教务处处长，学校很快就要申请3000多万的专项经费，同时政府还给他们上亿的经费，他必须有足够远见、高端、踏实的规划，希望我们可以帮忙。

他的顾虑：

一、不要被人批评开始就花钱多，一百万、八十万的投入对他压力非常大，担心被人质疑。他之前和销售已经确定了制作一门本校的王牌课幕课化（免费），用做好的这门幕课给学校校长和其他领导洗脑，让大家看效果。特别是，他采纳的这种幕课服务商务方式，一门课几万，还附带一个学习平台，眼见为实，让人对他没有质疑。大家都觉得好，那就多制作。 二、几千万的经费需要有很大体量的规划，教改和网络教育是非常重要的一部分，但是目前大家都看到的方案不够新意，或是不够支持这个千万的经费。

我帮助他提出的申报资金规划：

第一步、学校课程幕课化

学校的核心是课程，课程组成了专业，他们构想38个重点专业的重点课程第一批幕课化。目前的精品课程、课程中心网站没有办法非常好的互动学习，手机互动等都没有真正落实。

第二步、 聚集最好的课程资源（全球名师我来用）

学校打造重点专业和重点课程光靠本校老师的资源是远远不够，比如他们想推本校老师做的计算机专业的搜索引擎课程，但是本校老师的师资和课程视频是薄弱的，如果加上UDACITY上谷歌创始人的王牌课《七天教你做个搜索引擎》，架上百度讲堂里大量的搜索引擎视频，那这门课就会精彩非常多。这就是本校构建了最好的课程！这些学术视频鼓励传播、不在乎版权，而且学校内部使用，更是这些制作视频的人所渴望的，超星能够帮他们一站式收集起，同时帮助学校打造。

第三步、打造和定制最好的课程资源（将浪费的学术讲座和客座讲师视频资源充分利用）

学校有非常多重点专业和课程，老师和学校可以邀请到各种相关知名人物或是校友来关于该专业做讲座和演讲，甚至客串课程，但是这些行为都没有针对性和组织性去做，也没有留下影像资料（幕课需求的丰富PPT、视频和照片）——该位领导说，这种浪费非常心痛！学校将普通和朴素的学术行为定位成打造外部专家构建课程资源库后，可以对这些专业的邀请专家行为进行管理和经费补贴，同时将这些教学资源积累下来变成教学资产，通过超星提供的拍摄何制作服务，制作成幕课，在手机端、PC端非常好的展示和学习。




第四步、学校知识中心幕课化

课程只是学校的一部分，图书、论文、课题、讲座，这五部分组成了学校的知识中心，过去这些知识都是死的，没有能互动和立体展示起来，现在学校将整个大学搬到了网络上，通过幕课架构一体展示，一体学习。年初这位领导申报的是教材电子化，现在改成了教材立体化

第五步、永不落幕的XX大学和天下名师皆我师

因为幕课的体系支持严谨和高端大气的学术社交（学校非常看重学术社交的品味和氛围），支持一门课就是一个学习平台，学校花经费邀请的老师或是优秀的校友，以及专门定向去邀请来做讲座的社会知名人士，学校可以聘请为客座教授，邀请他们入住超星幕课的每门课的平台，让仰慕他们的学生可以拜他们为师，可以和他们讨论答疑等。当然学校会给他们经费和资金上的补贴。学校通过这个平台把这些浪费的老师视频资产进行了充分应用，将这些人脉关系更好的为学生所用，来讲座的老师也得到了经济的实惠和荣誉上的回馈。

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