教育培训机构招生策划营销方案

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一、找寻市场空白带，避开和强势对手的正面竞争：

一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面对城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等缘由，农夫，尤其是城市周边地区的农夫生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富有的城郊结合区域绽开充分的招生传播。详细来说：

1、在当地较为富有的城郊结合区域设立报名传播点，假设有条件可就地设立特地的面对当地中小学生的英语班〔这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧孩子的平安而操劳〕；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。

2、和该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成相同，开展英语课试讲、欢乐英语角、英语提高打算等一系列活动；当然，假设能以提成等方式劝服英语教师在课堂上公开向学生引荐英语培训，那么效果更好。

3、对该区域内中小学生中特殊具有新闻价值的群体或个人〔如特困农夫工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等〕予以特殊培训，并寻求有关媒体予以报道。



二、充分利用学校和社区平台，在教师、学生和家长心中树立贵校的良好形象：


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注：这里的学校和第一局部不同，泛指贵机构所在地的全部中小学。

1、典型示范：

和局部社区、中小学进展合作，从中选择局部孩子〔每个社区、学校限定名额〕参与英语集中培训营〔1—2天时间〕——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参与了英语培训的孩子回来一副眉开眼笑的样子，自然也忍不住想参和其中。

2、供应赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式胜利率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本〔封面和扉页有贵校的LOGO和广告〕、圣诞节贺卡、新年明信片〔奇妙地参加贵校的广告和祝愿〕、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训：

贵校可在不同的时期，针对学生的特不同须要，打出极具诱惑力的传播口号。

比方，对于寒假参与英语培训的同学，贵校将派富有经历的资深教师协助学生完成全部的寒假作业〔或寒假作业中的英语局部〕；对于除英语外某一门紧要偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期〔如家长会、运动会、节日庆祝活动等〕，开展特殊传播活动。


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三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生传播。如：在某某儿童影楼摄影，参与贵校英语培训，可享受八折实惠，等等。反之亦可实施。

2、和相关媒体合作，联合开展大型英语演讲竞赛、朗读竞赛、歌曲竞赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；详细操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成果的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进展贵校英语培训传播；甚至和当地白领妈妈时时光临的服装城、化装品专柜等开展合作——妈妈在这里买化装品/衣服假设超过必须限额，其宝宝参与贵校英语培训即可享受相应实惠。

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生传播点。

本文来源：https://www.wddqxz.cn/e163c86030687e21af45b307e87101f69e31fb02.html