动荡 加多宝

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2017816日,最高人民法院终审判决,广药集团与加多宝公司共同享有红罐凉茶包装装潢。

加多宝红罐凉茶重新回归,面临内部动荡、业绩缩水,如何实施双罐战略受关注 夺回红罐包装10个月后,加多宝于近日在北京总部启动红罐产品重新上市发布会,并宣称有加多宝的地方必须有红罐与金罐。与此同时,加多宝母公司鸿道集团创始人陈鸿道也于近日在香港公开露面,为加多宝产业园站台。

尽管利好消息不断,但在业内人士看来,加多宝与王老吉缠斗多年,市场环境已经发生改变。在失去王老吉商标与红罐包装的过程中,加多宝因高管离职、职工裁员、资金链紧张、库存高企等原因进入动荡期,业绩连续下滑。因此,加多宝红罐与金罐的双罐战略能否奏效,还需时间检验。 1 红罐重启被寄予厚望

615日,加多宝在其北京总部举办红罐重新上市发布会,打出有加多宝的地方必须有红罐与金罐的口号。加多宝新任总裁李春林在会上表示,今年其红罐产品将帮助加多宝销售额实现两位数增长,是集团实施品牌新战略、年轻化的重要部分,将提振市场客户、经销商、供应商等合作伙伴的信心。

而早在426日,李春林就曾在加多宝全国合作伙伴大会上提出整合优势资源,三年内实现公司上市的目标,并称若想实现加多宝的强势回归,就要从红罐包装的回归开始。 201259日,中国国际经济贸易仲裁委员会作出《裁决书》,裁决加多宝母公司鸿道集团停止使用王老吉商标。201276日,广药集团与加多宝于同日分别向法院提起


诉讼,均主张享有红罐王老吉凉茶知名商品特有包装装潢的权益。但截至20169月,加多宝共败诉22次,面临共计约46亿元的天价索赔。

在红罐装潢案尚未判决前,加多宝便在20154月推出了金罐产品,红罐加多宝逐渐淡出市场2017816日,最高人民法院终审判决,广药集团与加多宝公司可在不损害他人合法利益的前提下,共同享有红罐凉茶包装装潢的权益。

在重启红罐包装的同时,由香港加多宝集团有限公司投资30亿元建设的加多宝常德产业园项目近期签约,香港加多宝集团董事局主席陈鸿道出席。多年来,陈鸿道鲜有公开露面,上一次还是在20166月加多宝与北控集团的战略合作签约仪式上。

有分析认为,从重启红罐包装到建设产业园,表明加多宝正试图扭转市场不利局面,也说明金罐加多宝的市场运作出现了难题,难以与红罐王老吉抗衡。对于今后同时拥有红罐和金罐两种包装的加多宝来说,如何分配资源、采取何种策略与王老吉争夺市场是需要认真考虑的问题。

2 内部动荡致业绩不振

重启红罐包装的同时,加多宝不得不面对近年来的内部动荡与业绩不振。

据报道,2015-2017年,加多宝销售额分别约为250亿元、240亿元、150亿元,逐年下降;王老吉所在的广药集团大健康板块业绩分别为77.68亿元、77.69亿元、85亿元,逐年增长。对于此次最高法的判决,广药集团方面表示尊重判决结果,并透露王老吉凉茶已经取得七成市场份额。

业绩下滑的同时,加多宝还屡屡曝出高管离职、职工裁员、资金链紧张、库存高企等问题。如总裁王强、副总经理徐建新被解聘,汇源集团为加多宝代工的6生产线停运,北京总部拖欠物流公司欠款,拖欠供应商欠款无法结算等。

加多宝集团董事局主席陈鸿道的逃犯身份也使加多宝处在风口浪尖之上。据报道,2002-2003年,陈鸿道通过3次行贿,300万港元买通原广药集团总经理李益民,用不到国际惯例1%的商标使用费又签订了两份补充协议,将王老吉商标许可期限延长至2020年。2004年,李益民因受贿被捕,陈鸿道行贿案事发。200510月,广州公安边防部门将陈鸿道抓捕归案。同月19日,陈鸿道取保候审,之后弃保外逃至香港,至今已超12年未归案。

一位不愿具名的业内人士向新京报记者表示,加多宝业绩下滑与公司内部动荡有直接关联,我可以说其实有30%的中层都有离职或怠工倾向,直接影响到下面的执行团队,业务员去终端拜访的频率明显下降。而自2017年底以来,加多宝没有进行大规模的广告宣传,特别是在过年的销售旺季,这也是其业绩下滑的重要原因。


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