农大学生三下乡暑期社会实践随笔

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农大学生三下乡暑期社会实践随笔

7月8日我们来到了xx开展为期一个月的暑期社会实践。在这里由技术员带着我们跑了几天的塘口，大概了解这里养殖品种和基本状况。这里鱼药店有十几家，竞争相当激烈。养殖有青虾、四大家鱼、甲鱼、白鱼、龙虾、牛蛙等以螃蟹养殖为主导。我们主要服务对象是螃蟹养殖户。我们首先做的就是学习测水，通过三天的练习，掌握了基本的要领。 但在跑塘口的过程中感触很多:

1、首先在交流过程中要懂得礼貌，骂人一定必须谨慎。说白了就是必须可以外行，一不小心弄错一句话就可能将外流一个客户。

2、在这个竞争激烈的市场里，我们只有不断的出去跑塘口，帮养殖户测水，和他们交流养殖心得（他们说的话我们一般听不懂，这是目前最大的问题），做到间接的推销产品。而大多数养殖户都是养了很多年螃蟹，经验丰富，当我们把水测出来给养殖户一看，他们已经心里有数该用什么药，采取什么措施。懂得比我们多得多，所以我们必须要有自己的服务特色和过硬的技术。

3、在十多家鱼药店的竞争下，市场有些纷乱。商家已经开始踢价格战，比各自的服务。有的养殖户就是看看谁的药店技术员回去他塘口跑得诚就卖谁家的药。有的养殖户就用某个药店的药，其他的药店的服务再贴心也看看都不看看，而有的就不用药。

4、一个鱼药店要想生存除了要有优秀的技术员提供优质的服务，最重要的是要有自己的特色产品。在价格方面，有小部分养殖户爱占小便宜，大多数的养殖户都不在乎价格，只有你的产品有效果，贵一点他们也不在乎。不管你说再多，你的产品用下去没有没有效果，养殖户就不会再和你做生意。对你的服务也会产生怀疑。

用了三天的走了三分之一与我们店存有营生往来的塘口，店长说道过几天就把这三分之一的塘口交予我们服务，回去给他们保护。通过课堂教学自学，我们在不断蜕变，不断的在变化。当然包含变色，三天就把我们晒得变小了一个人。早上六点钟按时下班，七点钟开着车过来走塘口，至了十点多的太阳很多人都忍受没法，我们却必须秉持至十一点半，下午三点多过来，早上七点天黑了回去。真的很艰辛，很累，汗水汗流浃背衣服。我们在学校过惯了养尊处优的日子，一时还无法习惯，太阳晒得头痛。

我们会坚持下去，一个月可以让我们学到很多关于水产专业的知识，锻炼我们的吃苦精神。懂得生活不容易。水产加油。

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