直播带货的营销模式与思路

2022-05-11 00:19:18   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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直播带货的营销模式与思路

“直播带货”合作模式 1、品牌曝光,提升品牌知名度

这种合作模式通常根据品牌的需求,博主将品牌货产品软植进自己创作的视频中,通过博主的粉丝流量进行品牌曝光,一般大品牌选择的比较多,中小型企业不建议。 2、服务费+佣金模式

服务费主要包含为品牌匹配最适合的主播进行合作,制作广10%-30%之间,这种方式是直播带货圈内比较常见的。 3、纯佣模式

这一般是小型企业最希望合作的模式,但要求会比较苛刻,一般都是接受有淘宝店铺的品牌,并且店铺综合评分需在4.6以上,产品价格全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家来说,有些难度。纯佣带货的佣金比例也非常高,基本上在30%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高利润的产品相对适合。


直播的技巧和套路 1、推广产品的选择

首先肯定是适合你所选的主播调性的产品,其次准备3-5爆款,爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的,要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。 2、秒杀活动

品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品,一定要价低,可以亏本,不定时限量秒杀,主要是为了让用户持续关注直播。 3、限量供应、限时售价

小编自己也看过直播,在看的过程中不知不觉就剁手了4商品,而且我整个购物过程都很紧张,真的很紧张…因为主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围,我生怕晚下单一秒就没货了!

“今天限量2000单,多的没有,抢完就没有了!” 因此,品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。 4、超级买赠

“只要你今天买卡,我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……”一整套的健身周边大礼包,瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜!


之前有主播直播时,就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品,数量高11件,即拍112,这就是超级买赠。




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