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在线教育 C2C，天天象上想做 K12 领域的淘宝



当了解完微课网和天天象上两家 K12 在线教育公司之后，我隐约有一种两家公司 “撞衫” 的感觉，但是天天象上更想成为 K12 领域的淘宝。

天天象上是一家 K12 领域的在线教育公司，通过 C2C 模式为老师和学生提供一个平台，也就是用淘宝模式做教育。用户可以在手机端和 Web 端观看教学视频。天天象上透露，目前公司已经获得 Pre-A 轮融资 7000 万元人民币，该轮融资主要来自个人投资者。

公司创始人 CEO 董志超告诉 36 氪，教学是以人为核心，老师作为从业者最了解学生和家长的需求，并且最懂教研。他将天天象上的模式定义为 C+2C，其中 + 代表优秀。也就是说把优秀老师吸引到平台开设教学频道提供内容，学生通过订阅的形式购买。

既然是以人为核心，那么老师作为内容的提供方在平台上扮演了很重要的角色。董志超表示，在教育行业，学生如果选错老师有非常高的机会成本。所以平台上的老师都是经过筛选。首先，老师都是一线 K12 学校的体制内老师；第二，本地市排名前两名学校中的中青年老师，有较强的交流能力；第三，教师职称是中教一级以上，并获得国家认证。目前天天象上平台上的老师数量接近 2 万人。老师在入驻平台之后系统会从学科，所在学校，职称等几个维度为老师设置标签以方便学生选择合适自己的课程。

在内容形式上，老师使用天天象上提供的录课工具录制教学内容，其中录课工具包括软件和硬件设备。教学内容主要是以 10 分钟左右的短视频呈现，老师并不出现在教学视频当中，而是通过手写板对知识点进行讲解。从六月底上线至今，平台课程已经接近 10 万节。

课程内容方面，每个老师根据自己所在地区的课程版本，在教学频道上自主安排教学内容，并将每个知识点设置标签方便学生查找。简单来讲教学频道就是老师的个人主页。天天象上要求老师在教学内容上每周都有更新，而内容的更新频率也将影响学生的订阅情况。除此之外，天天象上还成立了慕课研究院。其主要作用就是根据用户数据总结学生反馈，并且协助老师制作更加优质和受欢迎的内容。但是 UGC 生产内容的模式，在质量上会有比较大的差别。而加入内容筛选机制，选择生产优秀内容的老师留在平台上，也许是吸引学生的关键。

据天天象上透露，平台上老师主要以地推的形式获取。还有和线下教育机构合作的模式获得教师资源。与微课网相比，在老师资源获取上天天象上的成本可能会更高。但是天天象上的老师会为平台带来用户；而微课网凭借渠道优势直接获取用户，对老师依赖相对较低。

天天象上的盈利模式比较简单，以订阅分成获得收益，但是具体分成比例并没有在采访中透露。现在的教学频道是以按月的方式计费，每月价格是 30 元。天天象上的盈利模式目前来看相对单一，如果平台抽成太高，老师流失肯定会很严重。而抽成太低却会很大程度影响盈利能力。除此之外老师在线下补课就有不错的收入，线上是否对老师存在足够的吸引力还需要进一步验证。

K12 在线教育这条赛道上玩家众多，主打的也基本都是 “名师 + 优质内容”。除了好的模式以外，最重要的还是运营。谁的用户获取成本低和内容多样化或许是未来在线教育领域创业公司胜负的关键因素。除此之外我想做一个预测：未来几年K12 在线教育领域，内容型平台和题库类工具之间一定会出现一些并购。因为教学是理论基础，而题库是实践应用，理论和实践相结合对学生会更有帮助，毕竟实践才是检验真理的唯一标准嘛。

团队方面，创始人 CEO 董志超是一位连续创业者，曾在河北创办线下连锁教育机构，有多年教育行业从业经验。

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