销售计划方案

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销售计划方案

一、市场分析

我司是一家茶叶公司，普洱茶叶品种齐全，且拥有自有的生产基地。在转型之前，主要依靠线下渠道销售产品。

普洱茶的消费人群主要以中年人群为主，年轻群体主要是为了减肥瘦身。消费目的主要是收藏和自饮，自饮人群也是消费普洱茶的主力军，随着主观因素和客观因素的发生，自饮可能会向收藏过渡。

今年上半年，新冠疫情对中国经济照成了一定的影响，特别是疫情防控期间，中国人民的居家隔离严重影响了实体经济的发展，而线上经济的影响相对较少。考虑未来数字经济时代的大趋势，为了弥补线下业务的不足，我司决定转型，建立线上销售渠道与线下协同发展的销售计划。

二、销售计划

（一）STP战略

目前，线上普洱茶的销售商铺数不胜数，紧张激烈，如何在众多的商家中分到一块蛋糕，首先需要对市场进行细分，确定适合我司的目标市场，进而实现我司的市场定位。

根据目前市场的状况，从消费者对价格和品质的要求来划分，将普洱茶的市场细分为三类：高端，低端和普通（中端）。根据我司的拥有自有的生产基地来看，自产自销，能提供优质的普洱茶，且无中间商赚差价，因此决定以中端市场作为目标市场。

在市场定位上，我们要做到的是：与竞争对手和平共处，互利互赢。树立良好的企业形象，为消费者提供高品质的产品和服务，提升消费者的好感度，吸引消费者购买我们的产品。当顾客觉得满意后，会强化对我们的产品的好感度，实现二次购买和推荐他人购买。

（二）量化目标

我司是首次进入线上市场，目前一年要以在市场中站稳脚跟为目标，在保底的基础上实现50万的营业利润。其中在旺季要实现营业利润的百分之九十。

三、营销策略

（一）核心理念

“为您提供优质的产品，给您愉悦的饮食体验”品质好、口感佳，原汁原味，无任何添加剂，是您的不二选择。

（二）经营模式

以实体店为基础，开展线上与线下相结合的模式。逐步以线上为主，线下为辅。

（三）产品策略

我司线上商铺主要销售的是各种各样的普洱茶，品类齐全，满足消费者不同的消费需求。

我们的茶叶功能丰富，可以在炎炎夏日消暑止渴；可以让状态不佳的人群提神醒目，治愈头痛；也可以为老年人群降低血脂：还可帮助减肥人群进行减重：更可以为胃不好的人群抑菌助消化、暖胃等。

在产品包装上，根据客户的需求定制制作礼盒，让消费者不论是自饮还是送人都很有面子和档次。

（四）价格策略

我们的定位以中端为主，因此定价不宜过高也不宜过低，太高对消费者不利，容易引起价

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